Riverbed和Juniper网络达成一项新的技术合作协议。Juniper网络将支付7500万美元购买Riverbed的应用交付控制器技术许可证以便把这个技术用于自己的企业网络设备中。

　　这个合作交易还将把Riverbed的Steelhead移动技术与Juniper的Pulse客户端软件集成在一起，有可能增强这两家公司在智能手机和平板电脑市场中的地位。

　　Juniper负责软件解决方案的执行副总裁鲍勃·穆加利尔(Bob Muglia)在声明中称，Riverbed的技术有助于填补该公司产品线的空白。

　　穆加利尔称：“Riverbed的应用加速和广域网优化解决方案将补充我们的提供高性能网络基础设施的战略重点，进一步增强我们在数据中心以及消费者和企业设备领域的地位。”

　　企业经管协会的研究主管吉姆·弗雷(Jim Frey)表示，集成Riverbed技术是Juniper的一个胜利。他说：“Juniper正在寻求更好的覆盖范围。Juniper在自己的产品组合中没有这种技术。这个合作将使他们能够与思科展开更全面的竞争。”

　　Gartner副总裁和高级分析师马克·法毕(Mark Fabbi)同意这个观点。他表示，Juniper在2011年的挣扎促使该公司采取了更激进的态度。

　　法毕称：“在2011年，有许多关于QFabric的宣传。但是，他们到目前为止还没有推出任何东西。当他们推出这个东西的时候，虽然这个产品是一种有趣的技术，但是，这个产品会超出市场的需求，因此起步是很困难的。”他补充说，该公司最近发布了这个技术的更容易使用的版本。

　　法毕现在表示，Juniper正在采取紧急行动和收获回报。他说：“他们似乎已经决定以牺牲利润率为代价提高市场份额。我们已经看到他们确实在大幅度地打折，他们确实在试图挖走思科的一些大客户。我们已经看到他们成功地做这种事情。”

　　另一家ADC提供商、Juniper现有的合作伙伴Radware可能会这个刚刚发布的消息不满意。Radware表示，它目前与Juniper之间的协议仍然有效。但是，该公司发言人迈克·洛迪(Mike Lordi)不愿意对这个新的安排发表评论。

　　据Gartner的法毕称，这个新的交易为Juniper提供了对ADC功能的更高水平的控制。他说：“Juniper与Radware的协议没有作废。但是，从战略重要性的角度看，非常清楚的事情是Juniper的投资将与Riverbed的关系有关。”

　　Riverbed首席营销官大卫·格林(David Greene)表示，这个协议将帮助他的公司显著提高市场份额。他说：“这个交易将直接促进我们的核心技术，让这个技术进入到更多的客户手中，进入我们过去没有进入或者没有计划进入的细分市场。”

　　专家们都同意这个观点。企业经管协会的研究主管吉姆·弗雷表示，鉴于应用层正在发生巨大和迅速的变化，网络管理与优化是特别重要的。

　　弗雷称：“就像你喜欢使用这个核心网络处理所有那些事情一样，处理这种多样性、变化和威胁网络层性能和效率的潜在问题是非常困难的。”