现在Nortel Networks的所有资产都在对外销售中，Nortel的企业交换机和路由器客户很可能会发现Nortel的电信业务对他们的影响将很大。

　　周五，Nortel Networks宣布将尝试销售其所有业务单元而非申请破产重组。公司还在公告后附加了一份致Nortel Enterprise Solutions客户信来通知他们Nortel将会将其它的业务出售给第三方。Nortel说，只有当其“无法通过销售实现最大化价值”的情况下，它才尝试重组公司余留的部分。

　　“我在Interop上与Nortel进行了交谈，他们表示决不会出售企业部门。他们表示，可能需要裁撤一部分员工，但是企业部门员工则不会被裁掉，”William Terrill，Current Analysis主要分析师，说道。“我认为，周五的公告已经进行了阐述清楚，可能企业部门一点也不安全。”

　　Nortel Enterprise Solutions有两个主要部分：数据网络和电话服务。据Zeus Kerravala，Yankee Group的调查公司副总裁看来，电信服务可能更受欢迎些。他说道，企业网络产品生产线稍微有些老。

　　“他们确实也拥有较为老的[交换和路由]生产线，”Kerravala说道。“其中有几个产品我个人认为还是有价值的——新[VSP 9000]交换机是其中一个，如果它最终投入生产的话——但是，其它的大多数都是相当老的产品了。”

　　Terrill对于Nortel的网络产品更充满希望些。“电信产品是不错的，但是并不是卓越的，”他说道。“在过去几年中，他们的开发周期较为缓慢，但是他们在Interop上发布的VSP 9000则非常适合高端企业应用的。

　　不管Nortel Enterprise Solutions的买主是否看好网络业务的前景，Nortel的客户也将受到很好的照顾——至少在短期内。

　　“任何人都不会因为这个交易而被忽视，”Victor Bohnert，International Nortel Networks Users Association的执行主管说道。“鉴于产业所发展的方向，我认为很难在[网络和电信]之间划分界限。我知道整合是一个经常使用的词汇，但是频繁用到这个词汇的部分原因在于IT和电信之间本身就整合的。”

　　最后，客户是长期价值所在，没有任何一个潜在买家会将他们错过。“如果你确信收购公司重整的安装基础产品是Nortel最有价值的资产，那么，毫无疑问，他们也将保护该资产，”Bohnert说道。

　　一个关注电话服务的公司能够如何支持数据客户呢？

　　市场上传闻最盛的收购Nortel Enterprise Solutions的两个公司主要是电话服务供应商，然而，他们是否能够如何长期支持数据客户则并不是很明确。Avaya是一个纯粹的电信供应商，它很可能对Nortel的电信客户感兴趣。去年，Siemens Enterprise Communications合并了Enterasys Networks而组成了它的网络业务。Siemens可能利用Nortel客户基础，但是诸如HP ProCurve、Brocade和Juniper将在竞争中更加接近Cisco的位置。

　　“事实上，Siemens告诉我，他们在一个月之前就期望收购Nortel的企业部门，”Terrill说道。“目前我并不知道发展到哪个阶段。他们表示他们想拥有这一部分的市场份额。这是目前任何人都期望收购的。”

　　网络业务也将是收购的一部分，因为将收购分成两个部分是相当困难的，Kerravala说道。接下来的问题是看买主将如何处理网络业务。他怀疑买主是否会通过Nortel业务尝试增长或者建立网络的市场份额，但是它一定会尝试支持客户，至少在现在会。

　　“我并不很相信数据[网络]业务有巨大的价值，”Kerravala说道。“我认为，有Cisco和ProCurve和Brocade的存在，同时Juniper和 3Com的加入，要获得市场份额是相当难的。在这一块建立份额是一项艰巨的任务。”

　　除了Cisco，任何网络供应商都重视抢占Nortel的3%或4%的网络市场份额的机会，Terrill说道。然而，并购本身也是一种挑战。

　　“其它的公司，如Siemens-Enterasys，也拥有竞争性产品，”他表示。“在很多领域肯定存在重叠，并且将产生某些产品和支持问题。”

　　另外，Terrill表示，Avaya可能将尝试保持网络业务。“他们将好好地利用它并尽可能地保持它向前发展，”他说道。“他们将其仅作为一个整体并获得该部分的市场份额，同时告诉渠道商他们想与其合作共同进行维持这部分业务。”

　　但是，接下来的问题是像Avaya这样一个纯粹的电话公司将如何管理好数据网络业务。

　　“如果我[是] Nortel的客户，那么我将关注一些新的交易，”Kerravala说道。“你无法知道在收购之前投资组合是怎样的，直到你知道谁收购了他们。如果没有其它的情况，那么，我将另外寻找我可以启动规划的替代支持者。业界有许多非常好的数据网络供应商——ProCurve拥有一些有趣的产品。如果你正在寻找一些好的稳定的网络产品[除了Cisco]，那么Brocade-Foundr是最好的。至少有一些关系到位，这样你就可以获得一些产品并开始对产品进行培训。”

　　Terrill表示Nortel交换机和路由器的客户都应该尽可能长时间地等待接下来要发生的事情。

　　“如果你确实需要更多的[Nortel]设备，那么就购买它吧，”他表示。“如果你还可以坚持1个或者2个月，那么就先等一等。老实说，有些设备应该被淘汰。然而，[企业网络]业务不会很快就消失的。”