打破现状对UnaBiz公司来说是很重要的事情。UnaBiz公司是一家Sigfox低功耗广域网（LP-WAN）运营商，两年前，该公司让物联网（IoT）连接市场为之震撼，他们每月每台设备仅收取不到一美元的订阅费。

此举让行业观察者震惊不已，但这并没有阻止这家创业公司继续追逐其目标，即降低物联网部署的障碍。在建立了庞大的客户群之后，其中包括法国资产和能源管理服务供应商Engie公司，UnaBiz现在正着眼于物联网硬件市场。

UnaBiz公司首席执行官Henri Bong说：“物联网生态系统存在的问题之一是，硬件仍然太昂贵，无法被行业和用户所接受。如果要实现大规模的物联网部署，我们必须降低价格。”

Bong是一位法国出生的华人，他在台湾找到了志同道合的技术合作伙伴，例如Lite-On，并且现在仍然在与他们合作。他们中的很多人发现对更便宜（价格低至15美元）物联网传感器的需求，并跑遍市场来获取这种便宜的传感器。Bong称：“这让物联网行业醒悟，他们意识到他们不能再按80%的利润来出售80美元的追踪器。”

现在，UnaBiz公司拥有一支20人工程团队，其中包括台湾的机械、电子和射频工程师。台湾是一个全球半导体制造中心。这些工程师设计的传感器可以测量空气质量等，可提供给物联网技术供应商—他们现在有软件知识，但缺乏硬件知识。

除成本优势外，这些台湾工程师还使UnaBiz公司能够在短短三个月内将原型投入生产。这包括小型化组件，这直到最近才出现。

Bong称：“如果你看看过去两三年内物联网的发展，你会发现，大多数传感器都安装在盒子里，通过电线连接。让我们感到很高兴的是，在去年年底我们的流程和质量管理成功获得了ISO 9001认证，这对初创公司来说非常罕见。”

UnaBiz公司在硬件设计方面的进步令电信公司羡慕不已，特别是那些缺少硬件以推动更广泛物联网部署的公司。Bong称：“他们很多正在与当地的硬件合作伙伴或中国的合作伙伴合作，他们发现这些合作伙伴很慢而且价格昂贵。”

尽管如此，UnaBiz还是必须在台湾小心翼翼以控制成本来保持竞争力，并且，他们还在运行Sigfox网络。该公司会从STMicroelectronics等供应商直接批量购买核心组件，例如收发器和微控制器，并委托电子制造服务（EMS）供应商为其他组件提供实际硬件源。

Bong表示，通过提供其硬件设计，UnaBiz还可以避免巨额费用，因为他们缺乏专用的LP-WAN和物联网专业知识，大型EMS供应商经常会为额外的研发工作收取额外的费用。

UnaBiz公司不满足于打破物联网连接和硬件市场，他们已经开始构建集成功能，使物联网硬件和软件应用程序能够很好地协同工作。

Bong称：“集成工作并不像将跟踪器连接到Sigfox网络那么简单。在配置服务之后，你需要知道如何获取数据，解释数据等。”

当然，UnaBiz并不是单打独斗，该公司正与系统集成商合作提供集成服务，这占其当前收入的一半左右。在UnaBiz的收入中，连接贡献不到10%，而硬件贡献率为40%。

Bong表示，在与电信公司的潜在合作伙伴关系方面–其中大部分电信公司都支持使用窄带物联网，UnaBiz很愿意与电信公司的物联网团队合作，这些电信公司希望赢得更大的交易，而无论使用何种基础连接技术。

Bong说道：“电信公司现在比以前更为开放，因为他们在过去几年里都未能成功建立生态系统。他们认为我们是一家小型创业公司，在一年内可能就会倒闭，但现在我们有KDDI和Engie支持我们，所以他们正在寻找与我们合作的方式。”

虽然UnaBiz尚未盈利，但可能在2020年底前这会发生改变，或者如果有重大交易谈妥则会更快。该公司目前正准备进行B轮融资，而此前，该公司在2018年A轮融资中从Engie和KDDI获得超过1000万美元资金。