在运营商和大型企业数据中心，白盒交换技术应用的增加迫使思科开放其硬件给其他网络操作系统。尽管如此，该公司高管坚持认为，大部分客户仍然致力于集成硬件和软件，而非开放式操作系统。

在本周举行的思科Live会议上，高管们告诉记者，基于开源标准且可在多个供应商的操作系统运行的白盒仍然是一个利基市场。

思科网络和安全业务总经理David Goeckeler称，客户更喜欢集成硬件和软件，以帮助满足其业务需求，而不需要整合系统。“他们想要集成整个堆栈，即基于意图的网络的简单解决方案，而不是分解所有部件并尝试自己构建。”

思科基于意图的网络是指该公司的软件，这些软件基于工程师设置的策略配置网络。集中式系统无需手动配置每个交换机或路由器。

思科为某些客户开放产品

思科需要至少部分硬件来运行基于软件的网络系统。为了赢得运营商和大型企业市场，特别是金融机构和大型云提供商，思科已经开放了其部分产品。

在3月份，思科开始让企业可选择在第三方交换机运行其Nexus操作系统，同时为电信运营商提供相同的灵活性，让他们可使用其运营商级操作系统。该公司还提供了技术用于在Nexus数据中心交换机运行其他操作系统。

例如，微软在其Azure公共云内Nexus 9200和9300交换机上运行Sonic操作系统。微软开发了Sonic，并将其贡献给Open Compute Project，这是由Facebook创立的开源硬件设计团队。

思科并不希望在更多产品中进行相同的基于开放操作系统的设计变更，他们坚持认为客户仍然希望预构建的系统，其中包含思科基于意图的网络作为核心组件。

思科首席执行官Chuck Robbins称：“曾经客户迷恋系统集成，并将所有这些流程和设备整合，但现在他们已经不再这样想。我们看到越来越少的客户讨论这个问题，因为这会降低他们实际获得商业成果的能力。”

尽管如此，Robbins并没有谈论是否会进一步分解其硬件和软件。

他表示：“我们没有任何技术宗教，我们会倾听客户的意见，我们将努力构建适合他们而有利于我们的解决方案。”

关税和贸易战

在接受记者采访时，Robbins还讨论了特朗普总统对加拿大和欧盟等最亲密的盟友征收关税的决定，特朗普的做法导致报复性关税和潜在的贸易战。

当被问及经济紧张是否会影响科技行业时，他称：“我相信会这样。”

Robbins称：“如果地缘政治紧张局势演变成全面的贸易战，那么，我认为我们都会受到某种形式的影响。”但Robbins仍然表示乐观，他相信美国、墨西哥、加拿大、法国、德国和中国最终会达成共识。他表示：“所有这些经济体对全球经济形势来说都非常重要。”