2011年戴尔收购Force10之后，戴尔网络迈向了一个新的境界。新的N系列、C系列交换机的面世，让戴尔网络产品可从数据中心覆盖到园区，从四万兆延伸到百兆；基于Force10技术，戴尔推出了新的核心系统Dell Networking OS 6以及Z9500高端交换机的发布，成就了戴尔重新定义交换机市场的决心……三年来，戴尔网络部门发生了诸多变化。

近日，戴尔网络首席技术官Subi Krishnamurthy首次来华接受了TechTarget中国记者的专访，与大家分享了戴尔网络的发展与未来。

从数据中心到园区的全能选手

2011年，戴尔收购Force10之后便开始投入巨额资金进行研发，将Force10产品与戴尔刀片服务器进行了一系列整合。目前，戴尔的网络产品已经从之前的数据中心领域拓展到对园区的全面覆盖。戴尔产品线的丰富从戴尔内部员工的反馈上就能看得特别真实。Subi讲到，他前几年到世界各地参加戴尔网络产品线销售会议时，销售团队总是追问新一代的产品什么时候会出现，而现在他们都表示，对戴尔全面的网络产品线非常满意，可以为客户提供更加完整的解决方案。

2014年1月，戴尔在中国区宣布发布面向园区网络的N系列交换机，同时亮相的还有面向园区网的W系列802.11ac产品，以及可以用于园区核心层和聚合层的1/10/40千兆以太网（GbE）机架交换机C系列。如此一来，戴尔形成了从数据中心万兆、四万兆交换机到园区千兆交换机的全覆盖。Subi表示，戴尔在过去两三年期间更新了戴尔全系列的产品，这些产品的更新不仅仅是产品的更新换代，而且戴尔力争把每一款产品做成目标市场的领导者。2013年，戴尔推出高密度架顶式数据中心交换机S6000，这是一款专为虚拟化环境打造的高密度1RU数据中心交换机。S6000可与VMware 最新发布的软件定义网络控制器NSX交互工作，实现大规模虚拟化部署；还可为VMware和微软提供网络虚拟化覆盖(NVO)网关支持，这是以往数据中心中交换机产品所没有的，戴尔表示希望做到市场的先行者。

Z9500：重新定义网络架构交换

Z9500以太网架构式交换机，是戴尔于3月24号在全球进行发布的重磅产品，用Subi的话讲，“Z9500将多重不同的利益给了客户”。首先它对网络进行了优化，从过去的三层架构转向了中心支干形式的分布式核心架构。Z9500网络交换机是业界密度最高的固定端口数据中心交换机，优化了网络设备空间，节省了数据中心的宝贵资源。并且，Z9500是业内第一个按需付费的交换机，内置了132个端口，客户可以从36个端口买起。Subi表示，戴尔相信这个产品的可扩展性可以支撑整个网络交换市场90%的用户。他认为，真正未来的趋势是固定外形的交换机，而Z9500交换机将谱写这个“神话”。

戴尔网络——戴尔端到端解决方案中的“网”

Subi是2011年7月随着Force10被戴尔收购进入戴尔家族的。在Subi的眼中，戴尔网络是戴尔整体解决方案中的一张网，与存储和服务器都有很强的互操作性。收购Force10之后，戴尔就将Force10放到戴尔刀片服务器当中，并与EqualLogic存储进行了整合。Subi说，最理想的状态是所有硬件设备均来自于戴尔，这样便可为用户减少很多再配置的麻烦。

从当前的销售数字上不难看出，戴尔网络与服务器的整合已经取得了巨大的成功。戴尔也在继续进行网络与其他硬件整合的研发工作。在最新发布的灵动网络控制器中就提供了一个服务器架构，方便服务器管理者快捷地进行服务器管理。此外，灵动网络控制器还能够支持OpenStack，确保网络、服务器等能够进行合理配置。

发展离不开合作伙伴

戴尔整体战略的发展离不开合作伙伴，Subi表示，在Force10加入戴尔之前，戴尔已经拥有包括微软、VMware、F5和Redhat在内的大量合作伙伴。如戴尔通过微软System Center企业管理器对数据中心和网络进行管理。基于与VMware的合作，戴尔在网络虚拟化覆盖(NVO)方面已经推出产品，并在两周前上市。去年发布的S6000交换机已经正式支持Redhat。在过去的三到四个月间，戴尔又新增了很多战略合作伙伴，如Cumulus和Big Switch。

争做市场领先者

在戴尔进入网络市场之前，网络市场已经拥有诸多玩家，包括老大思科以及Juniper、博科等等。各家网络厂商都在向时下最新的SDN、NFV等方向进军。面对如此多的竞争对手，Subi表示，戴尔要充分发挥自身的优势，做市场中的领先者。

Subi认为，相对思科这样的网络市场领导厂商，戴尔更容易去转型、创新，通过创新力帮助客户解决更多的问题。相对Juniper这样的传统厂商“凡事亲力亲为”，戴尔更加开放；而面对博科这样主要提供网络设备的厂商，戴尔提供的是整体解决方案。

目前戴尔在全球成立了多个实验室，如在上海就设立戴尔解决方案中心，进行与微软、VMware等合作伙伴的研发测试以及与思科、Juniper等设备的兼容性测试。

售后——给客户的保障

当前，戴尔网络的服务体系已经是戴尔企业级服务体系的一个核心组成部分，戴尔售后服务体系不再进行网络、服务器、存储等部门的划分，而是作为一个整体，为客户解决他们面临的实际问题。戴尔网络服务体系分为一、二、三、四级响应，是一套非常完备的体系。级别越高，派出的专家团队越为精湛。

Subi说，在全球范围内，诸多客户都为戴尔的售后服务给出了非常高的评价，对于一些关系较为密切的客户来说，戴尔的售后服务支持人员就像企业的一份子，与企业IT人员有着非常积极的互动。

多角度进入市场

当前的企业级客户，无论是中小型企业还是高端的全球五百强，都在使用戴尔网络产品。在时下的热门行业企业如Web2.0网络公司和云计算公司中，戴尔网络产品也取得了不俗的成绩。Subi表示，戴尔会采取开放的态度，使用多种方式进入到网络市场，持续研发，为客户提供更好的解决方案。