瞻博网络为服务提供商提供了更大的灵活性，让他们能够以破纪录速度和更少的投资对新服务进行创新、发布、测试以及重新思考。

一家著名互联网服务提供商的一位销售代表拿起电话联系上一家热门新创公司的首席执行官。这位销售代表的任务就是要让这家公司的互联网实现正常运行，不过他却在数百英里之外。

在与这位首席执行官进行了交谈之后，这位销售代表认为这家新创公司需要为其100名员工提供的不仅仅是基础互联网，它还需要基于云端的统一通信、工资名单和存货管理、以及有保障的高质量视频流媒体。这位销售代表拿出自己的平板电脑，点了几个按钮，向这位首席执行官发了一份报价。这位首席执行官对报价比较满意，于是向这位销售代表下了订单。

“我们是不是在三个月左右的时间里便能够实现正常运行？”这位首席执行官问道。

“不是的，”这位销售代表表示，“现在已经实现了正常运行。”

这有可能成为服务提供商业务的未来：通过鼠标而不是卡车提供的按需定制化服务。多年来，服务提供商为增强他们的物理网络基础设施进行了数十亿的投资，从而对来自Netflix、Facebook、亚马逊等渠道的OTT内容所带来的更多带宽需求提供支持。

尽管如此，网络敏捷度并没有满足业务敏捷度的需求。在当今的业务节奏下，等上六十天才能让服务上线的节奏已经不再可行。是时候做出一些改变了。服务提供商不能寄望于以过去二十年所采用的方法来对网络进行设计并希望再存在二十年。当OTT公司开始蚕食服务提供商的市场份额时，服务提供商应该对他们的业务模式进行重新思考才能确保自己不被吞噬。

在虚拟化的新时代，基础设施可以在需要时随时随地进行灵活部署并根据需要，弹性地进行横向扩展、纵向扩展或者是缩小。依靠虚拟化，服务提供商不再需要花费时间来对新设备进行测试并确保其合格性，也不需要花费时间来对多个应用和操作系统进行培训，而是可以在几分钟而不是数月的时间里以承受得起的价格无缝推出能够产生营收的新服务，比如虚拟安全、组播视频、云服务等。

随着瞻博网络（纽交所代码：JNPR）近日宣布对其最为畅销的MX路由器平台进行虚拟化处理，服务提供商可以无所顾虑地以他们自己的节奏在他们的网络中引入虚拟化，并且不需要对新设备进行昂贵的合格性测试、运营集成以及培训。瞻博网络®vMX在特性和功能方面与MX路由器平台有着一致的运行方式。此外，企业从一开始便能够更加自主地工作。增添新服务就如同在方格里做记号一样简单。

“当今的网络服务提供商所面临的一些挑战就是资源和容量规划是静态的，安装间隔通常要几个月而不是几天或几个小时，并且网络并不具备足够的灵活性来快速部署新服务以对不断变化的市场需求做出回应，”IDC全球电信事业部研究经理Nav Chander表示。“通过部署能够利用网络虚拟化实现扩展、自动化以及更快服务创建的可编程平台，服务提供商将获得更多的灵活性来进入新市场，提升客户满意度和盈利。”

此外，每个客户的连通性需求都不尽相同。因此，对于利用服务提供商的硬件进行运行的客户来说，例行维护或服务部署通常意味着网络停机。现在，服务提供商可以简单地在一个x86服务器上启动vMX并在那里进行服务升级。比如，如果一个客户需要视频服务增强，这并不意味着其他客户也要为此进行等待。

假设一个区域服务提供商想要将连通性扩展至一家当地购物中心，如果使用物理路由的话，这通常需要耗费几周的时间并且需要使用昂贵的新硬件以及额外的劳动力。凭借vMX，这就如同开灯一样简单。

现在的服务提供商网络已不再是所谓的“梦想之地”，“如果你建好了它，他们就会来”。抱歉，凯文•科斯特纳（美国电影演员，导演及制片人）。服务提供商不需要花费数十万美元来获得额外的容量之后再期待客户出现。凭借vMX，一家运营商可以以小规模起步，然后对需求增长做出快速反应。较低的最初成本以及较快的部署时间意味着什么呢？这意味着客户将能够快速取得成功；这意味着客户可以进行更多的试验并降低不确定性。如果需求不增加，投资可以另作他用。

再举一个例子：一个服务提供商刚刚赢得一个项目为一家大型全国性公司提供互联网和服务。这个服务提供商以其现有的网络基础设施已经能够覆盖这家企业75%的设施，不过还是有一些设施没有覆盖到。从以往的模式来看，他们需要购买一个新的路由器架设起新的设施来覆盖剩下四分之一的设施并进行过度配置，然后假设服务是成功的。凭借vMX，服务提供商可以利用云模型，通过实施横向扩展来满足客户的需求。

此外，vMX还能够与物理MX路由器实现串联协作。瞻博网络的每个服务提供商客户市场都是不同的，一些情形需要物理路由器，另外一些情形则需要虚拟路由器。由于瞻博网络所有的路由平台都运行于Junos®操作系统中并拥有共同的功能和特性集，已经在使用MX平台的运营商也可以将vMX集成到他们的产品阵容中。

现在，服务提供商拥有了最大的灵活性，可以为正确的项目选用正确的工具。他们不再需要用锤子来拧螺丝了。

通过这样的创新，瞻博网络正在开创下一代服务提供商网络，能够以更少的时间和运营成本对终端用户需求做出回应。服务提供商在进行业务变革并对运行的网络进行变革的过程中，虚拟化是至关重要的。

更好的是，vMX可以在拇指驱动器中运行。