互联网服务提供商(ISP)需要花费多少时间才能入驻到企业内，并要求他们支付额外的费用来保证企业在Salesforce.com上的数据安稳运行？

现在有这样一种可能性，即Netflix可能拯救互联网，使企业广域网网络平稳运行，但也可能会有副作用。

针对家庭型网络，网络管理员和住宅用户站在同一条“网络中立”阵线上，保持非强迫同等关系。但是针对办公型网络，我们也理解付费点播的品质对于特定环境下的员工可能是一个竞争优势。现实情况是，美国联邦通讯委员会(FCC)新的行动并不会促进普遍福利或增多的机会。然而，现在市场转移到以内容为主导将会重新定级各板块，让每个人都受益。如果Netflix公司变成20世纪90年代的巨鳄HBO电视网，会给企业带来什么好处？

需求驱动影响力

任何在IT世界战壕中试图主动管理投资的人都可以证明需求的影响力。很早以前，文件共享是最重要的，于是我们用本地服务器搭建了大型数据块传输优化局域网。后来，我们重新平衡了网络加强了互联网的重要性，自己搭建防火墙，混合无线网络和网络语音服务，持续和惶恐不安的魔鬼(那些声称我们仍旧试图梳理出这些混合流量链接的人)战斗。

现在，随着越来越多关键业务转变成“软件即服务”模式或转移到云，我们比以往任何时候都意识到广域网链路的重要性。当然，我们现在做得一切都处于有史以来面临的最危险的安全环境中。

在每一个阶段，都是需求在一长串重要的事件中选择了重中之重的事件。服务需求已经直接驱动投资从台式机和打印机转移到局域网，从服务器转移到虚拟服务器，以及从磁盘转移到固态硬盘。而且，最重要的是需求不仅仅是简单的驱动力，它带来的是真正的权威。在决策最高行政级别的战略，预算和团队定位时，可以以需求为依据，这样往往效果最佳。你可以将需求做成图表，记住，管理者爱图表。

“似曾相识” 

曾几何时，HBO电视网也是一个奋斗中的新贵。它不是一个新颖的内容原创仓库，它的播出时间有限，也没有点播服务。在那些日子里，它在许多方面像一个有线网络寄生虫，对电缆的需求不断增加，但是仍然在许多方面需求依靠有线电视公司。

但是HBO电视网的权威一度主导了其相关属性新组件成为有线电视和网络电视的争夺物。 HBO电视网可以在很大程度上决定网络条款。你见过一个有线电视运营商像威胁迪士尼-ABC或NBC环球一样对待HBO电视网吗？从来没有。如果这样，用户会更换供应商。传送(带宽)质量由HBO电视网来决定，因为它的高质量内容成为有线电视的心脏，并捆绑了300个频道。

今年，Netfilx的收入第一次和HBO电视网的收入相近。然而，最后一英里带宽供应商尖叫开始了血腥厮杀，要么减速要么勒索特殊访问收费，也就是开通“因特网快车道”的费用。尝到了血腥带来的利益，Verizon公司威胁要起诉政府，甚至AT&T公司表示要卷铺盖回家。但是权威的巨大转变正在迅速接近。当Netflix公司在某种程度上像HBO GO应用程序一样对于一些特定的用户，是毋庸置疑的内容提供商并不需依靠任意网络时，它也会像HBO电视网一样，在有线电视提供商方面有同样的权威。

试想一下，如果某内容提供商80%的客户希望能够不支付额外费用进行访问，而有线电视运营商试图拒绝该内容提供商的正常访问。那么这个内容提供商可能会弹出一个屏幕，说：“该有线电视运营商不是我们最好的合作伙伴”。然后，客户可能会抛弃这个有线电视运营商，选择另一种方法来获得访问权。这是真正的权威，这种驱动开放性的方式，并不受美国联邦通讯委员会(FCC)规则的限制。而对于不断增加，以提供服务为中心的IT企业，这是一个好消息。

企业需要观察的事情

在中立和创新盛行的这几年里，其很大程度上形成了一个君子协议，尤其在对等这一方面。虽然我们认为敞开的企业广域网链接是具有免疫力的，但是它们也是互联网服务供应商(ISP)带来的福音。当然，我们也在仔细监控链接到世界的关键网络的性能，搜集历史性证据来对战服务水平协议和管理快要脱臼服务层的应用程序性能。但是现实是：住宅流量变形和分层服务应该给互联网服务供应商(ISP)创造大量收入吗？其实这只是一个时间问题，直到互联网服务供应商(ISP)将注意力转移到住宅区的链接上。法律法规似乎也会偏袒受同情的一方。

如果内容提供商在实验开始之前关闭，或者如果Netflix和其它获得真正权威的供应商成为无处不在的，必须具备的服务，互联网服务供应商(ISP)将不得不放弃对带宽双倍收费，寻找另一个收入来源。如果一切顺利的话，您将永远不需要应对来自您的互联网服务供应商(ISP)代表的电话：“您好，您现在已经实施了很棒的Salesforce策略。如果出现了什么问题，的确很遗憾，但我们现在有了一个新的Salesforce保险计划™。您只需每月支付小额费用，就可以拥有完美的Salesforce数据。”