由安讯士倡导的网络视频解决方案大会即将在2012年5月29日至6月6日在北京、上海和深圳举行。今年是网络视频解决方案大会走过的第二个年头。网络视频解决方案大会的持续召开表明整个安防市场对数字监控需求的不断增长。为了更好的推进网络视频监控技术在中国安防市场的发展，马丁•格伦，这位安讯士的创始人，同时也是网络视频监控市场这个价值25亿美元的高增长产业的开拓者，将亲临大会现场，分享其在开拓和发展网络视频领域的成长之路，并展望未来网络视频发展的趋势。

　　高瞻远瞩 洞察网络市场先机

　　安讯士在成立伊始，业务主要集中在为 IBM 大型机 3270 网络提供打印服务器。然而随着时间的发展，大型机业务自 1997 年达到顶峰后才开始进入缓慢下滑。以马丁•格伦为首的企业管理层对此给予了高度重视，不断设法拓展企业的新业务。马丁•格伦在企业提倡开放式的环境，从1989年基于以太网的 TCP/IP 打印服务器的推出，而后进入了基于网络的CD-Rom 服务器领域，公司的这种开放式环境对于催生新变革至关重要。

　　1995年安讯士公司启动 CD- Rom 业务时，马丁•格伦一次偶然的客户会面为安讯士的发展带来了历史性转折，萌生了开发网络视频监控系统产品的想法。当时马丁•格伦在日本出差，遇到一位客户对这项业务十分感兴趣。同时他也从安讯士的历史了解到安讯士是一家以提供网络服务为核心的公司。这个客户是一家大型日本联合企业，有着大量滞销的模拟摄像机库存，他们询问安讯士是否能够将这些摄像机联网从而提高其使用性能。马丁•格伦从客户的需求中洞察到了新的市场商机，于是返回公司便开始着手这项研究。在研究过程中，马丁•格伦意识到这是一个完全被模拟摄像机占领的市场，而随着网络技术的发展，模拟摄像机已经越来越不能满足日益增长的网络视频发展需求。数字技术将为视频监控领域带来革命性的变革。当时马丁•格伦对自己说“迟早有一天所有模拟技术必将被数字技术所取代。”

　　基于这种市场洞察力，马丁•格伦带领安讯士团队做了很多市场调研。通过调研，马丁•格伦敏锐地观察到在当时的网络泡沫时期，互联网成为主流，市场注定会同全社会一起走向数字化。通过不懈努力，1996 年 9 月 18 日亚特兰大Networld+Interop 展览会上安讯士首次展示了世界上第一台网络摄像机。因为产品过硬，该产品很快受到了广泛关注，并赢得了多个创新奖项。当时安讯士把重点放在了远程监控应用上，其传输时间同摄像机提供图像的时间几乎相当。最初几年，安讯士的产品大约有 50% 售给了专业远程监控应用，其余部分则供应给互联网上的各式“网络吸引”应用。至此，安讯士开始致力使网络更加智能化，推动市场从模拟技术向数字技术的转变。安讯士成功开发了一个新的市场。

　　创新开放 推动网络视频革命

　　在网络摄像机诞生之初，整个视频监控市场模拟监控设备占据绝对主导地位。如何让这个市场接受网络视频监控，转变市场观念，进行市场教育，推动网络视频产品在市场的应用成为马丁•格伦面临的挑战。

　　首先在旗舰产品开发上，马丁•格伦继续带领安讯士的团队致力于开发行业先进的监控产品，吸引市场关注。继推出全球首款网络摄像机以后，安讯士于1999年发明了世界上第一款视频编码器。其性能毫不逊色于安讯士的网络摄像机。该产品可轻松地集成于现有的模拟CCTV系统。视频编码器能够延长模拟摄像机的寿命，并可轻松设置于网络摄像机视频系统。2000年推出首部逐行扫描摄像机，2003年创造性在网络摄像机中引入以太网供电技术，2008年推出了首台符合SMPTE图像质量要求的全帧速 HDTV 网络摄像机。2010 年，安讯士发布了世界首款热感网络摄像机，用于完全黑暗及其他严苛条件下的视频监控。安讯士凭借其先进的产品和技术获得了视频监控行业的多个第一，至此，安讯士成功转型，从连接专家变身为网络视频全球领袖。

　　其次，在拓展众多新业务上，马丁•格伦一直秉承创新开放的思维，引导安讯士企业发展方向。2002年，马丁•格伦认识到了网络打印服务器业务的衰退，于是将重点放在网络视频方面。在业务模式和创新上，安讯士于2002年推出其合作伙伴项目计划，目前，安讯士在70多个国家拥有合作伙伴。在销售模式上，马丁•格伦敏锐的觉察到安讯士面临的最重要挑战可能不在于技术，而在于销售模式，为此，马丁在安讯士一直强调忠于自己的模式，并牢牢坚持它，安讯士使用两级销售模式，利用经销商，分销商以及系统集成商。经过20多年来使用间接商业模式的经历，安讯士已经建立了统一的渠道策略和政策。所有贴有安讯士商标的产品一直以来并将一如继往地通过经销商和分销商渠道进行销售。依托在全球销售机构的全体人员，安讯士得以不断扩展，在全球范围内拥有了30000多合作伙伴。

　　销售模式与研发运营的并驾齐驱，为安讯士在安防市场的发展带来了质的飞跃。在安防市场上，安讯士成功促进了模拟系统向数字系统的过渡，这个过程仍然在继续。由于拥有开发网络连接核心技术和产品的专门知识，以及强大的销售渠道和重要的合作伙伴关系，安讯士成为了网络视频市场的领导者和风向标。

　　放眼未来 领航网络视频市场

　　对于网络视频监控市场未来的发展，马丁•格伦充满了信心。秉承安讯士始终领先一步的企业理念，马丁•格伦始终坚持扩大安讯士在产品研发和技术改革方面的投入，即使在金融危机时期仍然一如既往地增加研发投资，以保证领先对手一步。对于未来，马丁•格伦希望整个行业从模拟完全汇聚到基于网络，这样在今天这个价值25亿美元的产业到2020年将继续增长至250亿美元。面对这样巨大的市场，马丁•格伦认为只有凭借不断创新的产品和技术，安讯士才能在IP技术转换达到75%时长期保持自己所持有的市场份额。

　　作为全球网络视频领先者的安讯士，在马丁•格伦的带领下，稳坐全球网络视频监控领域头把交椅。马丁•格伦将创新、开放和领航深深植入到安讯士的品牌文化里，成为安讯士始终领先一步的驱动力。创新和开放性的经营理念和运营思维将促使安讯士在未来的不断发展，同时也引领整个网络视频监控市场向着更加开放和智能化方向发展。安讯士无疑成为这场网络视频革命的领航者。

　　通过多年来持续不断的努力和坚持，马丁•格伦凭借其创造性和开创性的工作即基于深厚技术知识和对市场需求的深刻理解以及卓越的商业智慧，成功将安讯士打造成为全球网络视频领域的领先者，而马丁•格伦对安防行业的贡献，被安防报《Detektor》授予“终身成就奖”，是当今国际安防市场上无人能及的实业家。其在网络视频领域的特殊贡献以及市场先见性和不断的实践性，使他当之无愧成为网络视频之父。