圣地亚哥——2012思科合作伙伴大会，思科继续精简其一度非常复杂的渠道合作伙伴项目，同时帮助合作伙伴做好迎接新技术的准备。

　　在公告中，思科强调了三点：优化支持服务、增加更多的云技术及建立移动领域的合作战略。但是，意外的是思科没有提及其核心的交换与路由技术。

　　去年的震荡是否促使思科清查渠道合作伙伴？

　　去年是思科困难的一年，其股价持续走低，并且丢失了一些以太网交换市场。思科CEO John Chambers很快采取措施，在思科的“全面行动计划”中宣布大量裁员和重组公司结构。

　　对渠道合作伙伴计划组织进行大变动——特别是简化合作伙伴提供支持服务的方式，进一步表明这家公司慢慢从困境中反弹。

　　NWN Corporation总裁与CEO Mont Phelps说：“思科在公众面前说：‘嘿，给我注意了！’如果你非常成功，并且相信自己的发言威信，开始做一些通常不会做的事情。现实会将您打回原形。思科可能还没到这种程度，但是也非常接近了。”

　　Phelps补充说：“这与他们的利润无关，而与合作伙伴的整体形势密切相关。他们尝试在去年宣布。但是现在还存在很大的变数。”

　　2012思科合作伙伴大会：支持服务仍然是焦点

　　支持服务是2012年思科合作伙伴大会的公告重点。思科宣布了新的合作伙伴增强计划，为赢得中层市场的合作伙伴提供激励措施，给合作伙伴下放更多的权力和机会，帮助他们拓展业务。

　　思科还宣布了全球服务伙伴计划，为合作伙伴提供销售智能服务产品的奖励和销售援助，这是一个技术服务系统，包括统一通信、安全和无线等领域。

　　为了进一步帮助合作伙伴拓展客户销售知识，思科推出了新的培训：授权架构销售人才(Enabling Architecture Sales Excellence, EASE)。通过EASE，合作伙伴的销售团队将获得免费的培训，来更好的销售思科架构。

　　思科在渠道合作伙伴战略中强化云计算的地位

　　思科还公开了一个主云计算建设标准，为合作伙伴提供与云相关的托管服务。作为云计划公告的一部分，思科首席技术官Padmasree Warrior公布了云连接（Cloud Connect）计划的首批参与者。云连接是一个软件平台，能够简化云部署，实现更优的云安全性和云运营管理。思科会在今年的Cisco Live上正式宣布这个计划。

　　2012思科合作伙伴大会：后PC时代协同技术引起合作伙伴关注

　　思科还提及了后PC时代的协同技术，思科负责协同技术部门的高级副总裁和总经理Barry O’Sullivan提到了Jabber的一般可用性，这是思科的统一通信应用程序，它能够在一个界面上实现状态、IM、语音、视频和桌面共享等功能。特别是这项技术可以扩展到移动设备，而不需要额外的授权费用。

　　将协同扩展到移动领域是目前的成功关键。IDC的Network Lifecycle Services研究经理Leslie Rosenberg说：“协同说起来很有意思，但是执行非常困难，因为它涉及许多方面的技术，如移动性、安全性和视频，这之后才有了我们的Quad。”