在过去十年，网络市场出现了翻天覆地的变化，据业内分析人士表示，目前已经有越来越多的网络公司参与到与业界老大Cisco Systems的竞争中，而目前选择变更网络供应商对企业来说也不是什么难事了。

　　Gartner副总裁同时也是著名的行业分析师Mark Fabbi在接受采访时表示，网络互联市场已经从十年前由Cisco独霸天下的局面转变成了如今群雄争霸的局面。不久前在参加位于多伦多的Hewlett-Packard举办的媒体见面会上，Fabbi对于网络互联行业进行了评论。

　　他表示：“如果你回顾十年前的市场，你会发现整个市场环境和趋势都是由Cisco控制的。这家公司在市场上提供信息和发展方向，以及产品和服务的定价权。”

　　然而，在最近几年，这种情况随着其它厂商通过广泛投资组合，在产品和服务上具备了“真正有效的竞争能力”而出现了转变。他表示，通过收购3Com，惠普进入了企业网络领域，而技术和能力均得到提升后的惠普已经有能力与Cisco直接单挑了。

　　Fabbi建议企业，处于成本节约和获得更好网络性能的目的，现在已经可以不必只考虑Cisco的产品和服务了，而是可以从多家厂商那里获得更好的方案。

　　他指出，有些企业不愿意考虑其它网络厂商，可能是对于目前的网络性能和服务感到很满意，或认为更换网络厂商会很麻烦。而实际上，对后者的担忧是没必要的，更换网络供应商对于企业来说远没有想象中复杂。

　　不过Cisco对于目前的市场情况表示毫无压力。

　　在接受采访时，Cisco的一位发言人表示公司“一直以来都很乐意看到网络市场存在健康的竞争”，目前也是一样。

　　这位发言人表示：“消费者总是在关注自己的钱包。”同时她指出，根据Dell’Oro的调查，Cisco仍然是全球最大的企业交换机，路由器和网络安全设备及服务供应商。

　　不同厂商带来的益处

　　根据Fabbi的观点，选择其他厂商的产品和服务，有可能会更适合企业需求，为企业构建更合身的网络环境。

　　他说：“没有哪个厂商能够做到面面俱到。企业应该问问自己，为什么我要购买这个技术?这个技术解决了什么问题?我是不是需要再看看其它厂商?”

　　经济压力也促使一些企业开始寻找能够替代Cisco的厂商，满足企业设备更新的需求。但企业不应该以价格来决定该采用哪家厂商的产品。

　　Fabbi也认为：“节约经费是好事，但是不应该将节约经费作为企业选择网络产品供应商的首选因素。”企业应该确保网络建设能够符合公司的需求。他解释说：“在一些案例中，你会发现企业在某方面支出了较多的经费，在另一些方面支出了较少经费。通过分析，企业可以选择正确的厂商。”

　　Fabbi并不认为那些Cisco的客户已经被Cisco产品绑定无法脱身了，他表示，Cisco对于所收购来的产品和技术并没有很好的集成，因此对于其它竞争对手来说，可以很方便的将自己的产品集成到Cisco的网络架构中。

　　他说：“Cisco也是通过收购不断壮大的。虽然它的产品种类丰富，销量也大，但所有产品在外形和操作上的风格都不尽相同，比如Cisco的Catalyst和Nexus系列产品。一个Cisco网络和其它厂商的网络没什么不同，都是由多个设备供应商的产品组建而成的，比如来自Juniper Networks，HP，F5 Networks或其他厂商的设备。”

　　他还指出，在Cisco产品中仍然通过一些元素，如Cisco Discovery Protocol(CDP)，尝试维护自己的私有专利标准。有些客户可能会因为这种因素缺乏开放性而放弃使用Cisco的产品。

　　Cisco：创新是关键

　　对于这种情况，Cisco发言人表示，公司“一直在基于标准的前提下不断创新”，不论是针对Cisco Catalyst或Nexus系列产品，还是为实现“无边界网络和数据中心统一光纤网络”的架构。

　　她还表示，Cisco处理竞争的方法就是“保持创新”。她说：“Cisco专注于创新以及解决用户的问题。我们让客户自己决定谁才是最佳的选择。”

　　为了推动产品革新，Cisco将每年利润的10%用于研发，在去年，Cisco用于产品开发的费用高达53亿美元。