中国北京——2010年11月1日——博科®（Nasdaq：BRCD）今天宣布优化了博科联盟合作伙伴网络（APN），以回报那些投资开发知识丰富型实践来应对虚拟化、网络融合和云计算等新趋势的合作伙伴。除了这些更新，博科还推出一整套可定制的智能工具，可加强“合作伙伴质量”，使渠道最大限度地发挥自己作为博科业务合作伙伴的潜力。

　　今年初，博科推出统一网络架构与战略Brocade OneTM，它可简化虚拟化应用程序复杂度并能过渡到一个信息与服务无处不在的云环境中。为了配合该战略，博科更新了APN计划，以便在合作伙伴帮助其客户过渡到网络融合时，更好地满足合作伙伴的需求。认识到这将是一个渐进过程，博科开发了一系列计划，用以回报那些投资获取知识与技能的合作伙伴，而这些知识和技能将帮助他们成为客户信赖的顾问。

　　为了公平竞争起见，并回报那些投资获得深入网络专业知识的合作伙伴，博科APN合作伙伴等级将更注重技能和专业知识，而不是严格的收入要求。根据这些新的指导方针，合作伙伴将能够提高其合作伙伴等级，并通过获得证书和认证，以及展示融合技术专长而受益匪浅。

　　为了进一步加强APN计划，博科面向渠道合作伙伴推出了几项新措施，具体如下：

　　价值激励计划

　　为提高收入，新的博科价值激励计划（VIP）是一个真正注重合作伙伴质量（如：将专业化以及一套可衡量的目标作为合作伙伴在累计基础上提高其激励支出的一种方式）的按绩效付费项目。VIP面向分销商和精英级合作伙伴，旨在奖励并认可那些投资扩充其员工专业知识和技能的合作伙伴。

　　注重专业化

　　在行业标准认证的基础上，“博科专业化合作伙伴”称号帮助渠道合作伙伴在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。今年初，博科推出网络基础设施专业化，其目的就是认可那些同时提供博科存储区域网络（SAN）和IP/以太网产品的合作伙伴。该系列最新推出的数据中心基础设施专业化将奖励那些在融合数据中心网络设计与协议方面拥有广泛知识基础和深入技术专长的合作伙伴。应用交付专业化和虚拟化结构专业化等更多计划将在2011年初推出。作为经销商VIP的关键组成部分，博科专业化合作伙伴计划的先进性在逻辑上是为了配合终端用户的需求，帮助合作伙伴将自身打造为战略技术专家。

　　合作伙伴支持工具

　　博科还在其现有合作伙伴支持工具的基础上增加了以下工具，并通过MyBrocadeTM门户网站提供：

　　•APN移动应用程序，可随时随地获得销售工具、计划信息和更新。

　　•APN快速剪报，可为合作伙伴提供最新新闻和信息。

　　•APN市场营销资源中心，合作伙伴可在这个网站创建定制的促销品、通信载体以及生成需求的宣传活动。

　　•APN全球合作伙伴定位，这个易于使用的可定制网站帮助终端客户搜索并找到那些能提供自己所需产品和服务的合作伙伴，该工具将于2010年11月在博科网站上推出。

　　•APN产品配置工具，使合作伙伴快速配置博科解决方案并向客户高效提供报价，该工具计划将在2011年初推出。

　　市场开发基金（MDF）的分配方式变革

　　通过修改的获利率，APN MDF计划将过渡为100%的市场基金。这种方式对于资金可能适用的方面带来更大的灵活性，使合作伙伴能够利用市场营销资金进行更广泛的活动，其中包括：吸纳新客户、销售支持、促销、购置示范设备和认证。新的MDF计划面向全球分销商、精英级和高级合作伙伴。

　　著名企业计算解决方案IT集成商Artemis Technology公司执行副总裁Nigel Lambert表示：“真正了解合作伙伴在日常工作中面临诸多挑战的提供商在市场中凤毛麟角。我们必须不断平衡员工培训投资与提高盈利能力之间的平衡。实施博科新的APN计划将帮助我们提高融合和云等新兴技术的专业知识，并将为我们带来在竞争激烈的市场中获得成功所必须的框架。”

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek表示：“虚拟化和融合技术对各种规模企业的网络环境都产生了深远的影响，并要求网络专业人士拥有一套设计、实施并管理云优化网络的新技能。客户越来越期望自己的渠道合作伙伴能够提供这些过渡时期所需要的指导和专业知识。博科对计划进行了微调，以此提高合作伙伴作为“值得信赖”顾问的地位，并最大程度发挥其盈利能力。

　　博科APN计划包括四种不同的合作伙伴级别：经销商、精英合作伙伴、高级合作伙伴和指定合作伙伴。所有级别都是根据具体要求和好处而设计的，以帮助合作伙伴利用其网络产品知识和解决方案支持技术专长，并从中获得回报。欲了解关于博科APN计划的更多信息，请访问：www.brocade.com/apn。