前面，我介绍了自己对于云计算的观点，特别是为什么我会认为一站式云计算服务将会在市场上，尤其是消费者市场和小型企业市场上胜出的原因，以及为什么微软和谷歌将会是两家最有机会胜出的公司的原因（阅读：分析:未来10年谁将称雄云计算市场?）。然而，我还说明了这两家公司目前的状态离真正的胜利还有很长的一段距离。

　　真相是对于这两家公司来说，还是存在着一些有可能将其中一家——或者将两家都取而代之的竞争对手，如果他们能够采取成功的行动的话。下面是一些我喜欢的公司，其中一些应该是竞争对手，但实际上不是，这些公司包括：

　　Salesforce.com

　　在过去的一年或者两年里，Salesforce.com采取了一系列行动，从简单的客户关系管理软件即服务供应商变成了一家真正的云平台供应商。在拓展后的Force.com平台上，该公司增加了Java（通过VMforce、该公司同VMware建立了合作伙伴关系)和Ruby（通过收购Heroku），Salesforce因此对于开发者来说成为了一个有趣选项。

　　然而，由于它的SaaS起源，我相信该公司CEO Mark Benioff还有更多的企图。而且，Salesforce已经通过它的App Exchange项目，建立起了一套让人印象深刻的生态系统，但是真正能够表明该公司希望建立更宽广的商业平台意图的迹象是该公司对Chatter的投资，这家公司提供企业级社交网络和协作工具。

　　通过更多的收购和/或更多的产品供应，该公司将不断扩充自己的商业应用套件（也许会增加电子邮件、生产套件、甚至是财务应用），Salesforce将会开始越来越多地显示出真正的”一站式”云计算服务商的王者之气。坦率说，出于对这家公司的尊重，我已经在犹豫是不是应该把最具潜力的两家公司改为最具潜力的三家公司。

　　VMware

　　首先，我们应该注意到VMware自己并不希望成为云计算供应商，他们似乎更希望扮演军火商的角色。问题在于，如果那些供应商选择了它，它是否会帮助他们变成”一站式”云计算供应商？

　　毫无疑问，VMware在将虚拟服务器架构转移到云计算甚至是可配置平台方面，已经取得了长足的进步。前面提到Salesforce.com提供PaaS产品VMforce，这只是一个例子，市场上围绕着云应用配置和运行能力配置已经出现了很多解决方案——所有的迹象都表明，在这个类别里，将出现更多的解决方案。

　　但是VMware出现在这里的原因在于该公司于2010年收购了Zimbra，这是一家提供开放源代码在线电子邮件平台的公司。在我看来，这一迹象表明VMware试图建立完整的云计算服务产品线，包括IaaS、PaaS和SaaS三种模式。然而，就我所知，SaaS相关的投资不是转入地下，就是已经完全停止了。

　　即使现在对VMware不好下结论，我仍然认为这家公司正在努力发展自己的SaaS应用，以便使自己变成一家”一站式”服务供应商。凭借着该公司在过去几年的努力，在这个领域里成为竞争者之一，并不是不可能的事——或者也许它的合作伙伴体系将会为它完成这件事。不过，这家公司目前并没有足够的SaaS应用，因此目前还不具备成为一站式服务商的能力。

　　Amazon Web Services

　　Amazon Web Services现在是，也将继续是云计算基础架构公司的旗舰。该公司在PaaS领域的实力被低估了，绝大部分人没有正确理解该公司的服务是如何地适合开发人员使用。

　　然而，该公司主要关注点在于销售基础服务，让人们能够在它的基础架构上大规模地开发、配置和运行各种应用。该公司现在看起来似乎还没有兴趣为小型企业客户提供SaaS服务。

　　这就是说，有两种情况可能让AWS变成一站式云计算供应商。首先，如果有一家初创公司或者某家现有的SaaS服务商选择在AWS服务的基础上，建立并运营自己的一站式套件。这是很有可能发生的情况。

　　另一个可能是如果Amazon.com公司的CEO Jeff Bezos认为针对小型企业的集成应用套件对于Amazon的分销业务来说是一种非常好的服务。也许会是分销其他公司的软件，但是这也会让AWS成为一家值得关注的一站式供应商。

　　IBM和惠普

　　IBM和惠普是两家能够整合各种基础架构、平台和专业服务产品的公司，所以你永远都不用担心他们会错过IT市场中任何重大的机会。然而，他们似乎已经从商业软件套件模式转变出来，开始更多地关注IT运营和数据管理/分析。

　　而IBM和惠普公司无疑一直是企业IaaS和PaaS市场中的重要参与者，我没有看到他们在建设、收购、或者和基础IT软件服务方面建立任何合作关系，而这些都是一站式云计算服务所必须的。也许他们的系统让他们处于这样的位置，但是他们自己似乎没有朝这个方向努力。

　　从托管领域转入云计算领域的公司

　　诸如Rackspace、Terremark和其他已经拥抱云计算IaaS服务的托管公司等在整个云计算世界中，也是举足轻重的参与者，但是我并不相信他们做好了逐鹿集成云计算套件市场的准备，起码到目前为止，没有。他们现在关注的焦点是如何在每平方米的数据中心面积上产生更多的收入。然而，如果VMware或者其他的云基础架构软件供应商能够提供配置简便，操作简单的服务套件，情况就会迅速发生改变。今天，他们的商业模型让他们无法成为这个领域的竞争者。

　　电信和网络公司

　　在一站式云计算服务供应市场中，另一个可能会让我们感到吃惊的行业来源是类似AT&T、Verizon Communications、Comcast和BT之类的公司——那些大型通信公司。他们自己拥有数据中心、园区、移动设备等等，他们的数据中心架构能够非常完美地适应高度分布的市场，例如小型企业市场（虽然每一家小型企业都是本土的，但是这个市场本身却遍布每个城市）。

　　他们面临的问题和过去几十年一样：商业模式和对这类公司的法规限制让他们很难有效地提供软件服务。这些公司通常已经错过了新的软件市场机会（也许他们可以在移动市场上有所作为）。例如，你不会认为AT&T会出现在软件即服务项目的招标中，同其他云计算厂商竞争。所以除非有迹象表明他们已经理解了如何提供商业应用，否则他们就不会出现在这个市场的竞争之中。

　　我心目中的黑马：Oracle

　　”真的？在没有Larry Ellison之后？”你们中的一些人可能会发出这样的疑问。但是，你必须承认在商业软件条件领域，Oracle当然有这样的实力。该公司已经开始涉足SaaS领域，随着对Sun的收购，该公司具备了提供OpenOffice.org和Java的能力。

　　Oracle最大的问题在于它的商业模式，以及该公司对于许可证和维护费用的深深的热爱。如果它能够发现如何从SaaS中获得同现在相当、甚至更多的收入，我认为这家公司将会飞快地把自己改造成一家重量级的选手，并且迅速跻身这个行业的顶端。实际上，最近该公司最近发布的Oracle Cloud Office已经释放出清晰的信号，表明这家公司已经开始行动了。

　　今天，Oracle看起来没有专注地希望成为一名云计算供应商。它干掉了Sun的IaaS服务——这个行为总是让我感到困惑——然后只针对私有云提供PaaS服务。到目前为止，这种模式看起来仍然像是许可证预售的商业模式。

　　我带着极大地兴趣观察着Oracle在进入云计算领域方面的动作，当然，这也是为了同样的原因。

　　如果我是对的——如果一站式云服务是大中型企业的首选，因为它能够帮助他们避免建立自己的IT数据中心基础架构；如果整合是所有云计算服务：SaaS、PaaS和IaaS的核心关键——那么我就会对我在这两篇文章中所写的观察结果感到非常欣慰。

　　如果我错了，不同云服务之间整合将会成为一个巨大的市场机会。那么接下来的问题就是中小型企业怎么才能比较方便地使用云呢？因为这个理由，我还是下注，赌一站式模式会赢。你对于这个问题持有什么样的意见呢？