近期，Cisco在Cisco合作伙伴峰会上公布了其最新的云策略，并明确指出：Cisco公司不会走Microsoft的老路向经销商销售自有的主机应用程序，相反，Cisco希望渠道合作伙伴可以通过基础架构构建来实现私有云和公有云，并提供自有主机服务。

　　这就意味着，最终Cisco合作伙伴在建立自己的云之后，就可以提供Cisco的应用程序了。目前这些应用程序的情况还不是很明了，但Cisco官方人员表示现在正在测试一部分主机视频和语音应用程序。

　　“我们并不想通过研发自己的云服务，来与云领域中的其他合作伙伴竞争，” Cisco全球渠道副总裁Edison Peres说道。

　　在此次峰会中，其高层主管介绍了Cisco云合作伙伴项目的概况, 计划在今年八月出台三个特别的跟踪计划，使其合作伙伴转变为云建设商，云供应商和（或）云服务经销商。

　　云建设商将会为企业私有云提供云基础架构 ，以及为服务供应商提供公有云。而云供应商则需要建立自己的云，让其合作伙伴来销售其自有的主机服务，而最终销售带有Cisco品牌的应用程序，这些应用程序目前还正在测试中。最终，不想要建立基础设施的合作伙伴，可以从其他拥有自有云的Cisco合作伙伴那里转售服务。Cisco会创建相应的程序来匹配相应的云，为了维护良好的合作伙伴关系还会进行适当的资金奖励。

　　Cisco云策略将给云合作伙伴市场带来巨大的变化

　　在峰会期间，Cisco一位高级副总裁Wendy Bahr对该计划作出强调：“一些入门级别的组件”，其性能通常能“超过一些功能强大的公有云或私有云，”所以，应该为每个级别的合作伙伴留有足够的发展空间。

　　但是对于基础架构建立追踪，Cisco表示这将是此次计划最重要的一部分，这也是为了给合作伙伴留下足够的专业技术和资金，让他们成为专业服务的供应商。

　　为了证明其基础设施的构建能力，合作伙伴必须持有Cisco在网络、安全以及计算机或数据中心网络中方面的高级认证。除此之外，他们还必须具备存储知识，取得EMC，NetApp或Hitachi的高级存储认证，而虚拟化认证方面，则需要Citrix, Red Hat或VMware的认证。而Microsoft的虚拟认证则不在要求范围之内。

　　为了获得云建设商身份，合作伙伴必须和Cisco一起为云网络提供更多专业的服务。这也就意味着他们也得投入到云实践管理促进、云技术咨询以及云培训进程当中去。

　　在云供应项目中，这些合作伙伴肯定会遇到大量的需求，包括专门的云销售团队。除此之外，他们还需要具备有效的Cisco云审计，提供专用于云的工作流程和服务门户网站，满足客户在转售设备时的各种前提需求等。而云服务经销商的情况就没有那么复杂了，他们只需要与Cisco云供应商建立有效的OEM关系，证明其支付能力，以及与Cisco最初的经销协议就可以。

　　而这期间最不容易的就是那些一直销售硬件的合作伙伴了，Cisco合作伙伴NWN Corp的COO，Skip Tappen说道。在任何阶段，这些合作伙伴都需要从Cisco学习全新的业务模式，而这种业务模式并不一定能依靠一次性的学习对销售利润产生直接影响，而且还包括了新的计费应用，提供服务水平协议（SLA），以及不同级别的管理服务的必要等。

　　“虽然现在只是云1.0，但却是一个非常好的开始，” Tappen补充说道，当大多数人都在关心在云领域中所扮演的角色时，Cisco正在采取各种措施让合作伙伴可以在云中快速获利。NWN是最早接受Cisco云服务的，目前还在建设自己的私有云，但当然也会为客户建立相应的基础设施。

　　就合作伙伴而言，踏入Cisco最新云项目的门槛，就意味着源源不断的投资的开始。所以为了解决过渡期的资源消耗，Cisco同时也颁布了一系列的财政投资和支持计划。

　　Cisco还表示，将提供一定数量的经济激励措施来缓解合作伙伴在过渡时期的压力。其中之一是Cisco资本启动计划，它将为合作伙伴提供一年的无息融资，将启用至少100万美元的投资建设以Cisco为基础的云网络。在解决方案激励计划（SIP）和机会激励计划（OIP）过程中，合作伙伴也将从一些列相关Cisco云服务中获益。