节日对于Avaya公司来说来得早了些，它在假期到来之前收购了北电的企业解决方案。但是，企业通信厂商却没有将与他们捆绑的北电数据网络业务转交给Avaya公司。

　　“我认为这是他们的错，”Yankee集团高级副总裁，Zeus说。“北电目前拥有5%的数据市场。这使得Avaya公司位居第三，但这个第三与HP和Cisco都有很长一段距离。我不认为拥有那些可以使他们与众不同。”

　　北电网络，破产的加拿大电信巨头，在九月接受了Avaya公司9亿美元收购他们的企业业务。12月18日，法院最终确定并完成了北电-Avaya公司的收购案。1月19日，Avaya公司宣布哪些产品将会留下，哪些将会放弃。

　　大多数行业观察家猜想Avaya公司觊觎北电企业部门主导地位的语音和统一通信业务。数据网络部门将被剥离出来。

　　Avaya公司全球销售和市场高级副总裁，Todd Abbott，在去年夏天曾很少谈及北电数据网络业务的供应商计划，却宣称决定维持北电的数据业务作为迈向统一通信（UC）和联络中心解决方案的“思想领先者和创新领导者”。

　　“整个Avaya公司是一家不断改变自己成为有的放矢的公司，”Abbott说。“这是收购战略的一部分。目前的统一通信和联络中心架构需要与数据的紧密集成……因此它很好的填补了我们的空白。”

　　但Avaya公司的统一通信产品与北电的网络设备之间的紧密集成，可能会吓跑一些客户，Kerravala警告说。

　　“无论如何，大约75%的 Avaya统一通信的实现都基于思科的设备，”他说。“相比于仅仅销售北电的统一通信产品，说服客户更改数据组合是一个困难的销售计划。我认为除非你是思科，否则合并后的销售会很困难。”

　　9月，在北电-Avaya协议达成公之于众之后，Gartner公司的分析师警告Avaya的客户，这些供应商与数据网络“有非常不好的记录”，并提醒这些公司谨慎处理。

　　“这个组合需要更新和合理化，”分析师Bob Hafner，Jay Lassman和Akshay Sharma写到。“Avaya公司集中在整合和支持合并的语音产品组合期间，未必能为这项工作腾出资源。我们相信，“新的”Avaya公司将会遇到与北电在扩大其数据市场份额时一样多的困难。”

　　Avaya公司并没有将其目标定位成整个网络基础设施市场中的主要参与者，Abbott说。相反，基于新泽西的供应商却在争取他们在统一通信和联络中心网络基础设施市场的空间。

　　“你将不会在运营商骨干网络中发现我们的产品，我们并不需要在那里，并且它也不是统一通信和联络中心架构的核心部分，”Abbott说。“你将不会看到我们扩大投资于所有的事情。这是统一通信的一个推动者，而且我们将继续投资于生产线。”

　　与此同时，根据INNUA执行主任Victor Bohnert的说法，国际北电网络用户协会（INNUA）的成员感到鼓舞的是Avaya公司承诺将保持用在研究和开发方面与北电的投资水平相同。

　　Avaya公司决定雇佣Joel Hackney——负责生产线的前北电执行官——为部门工会管事，传递了“Avaya公司对其非常重视的迹象”Bohnert说。

　　“毫无疑问，北电一直以来都作为一个电信公司被众所周知，”他承认。“但是越来越多的人使用IP语音和SIP技术，他们已经开始看到融合正在发生……数据组合是非常重要的，并且人们已经将北电视为可靠性的代名词。”