事件背景

　　《时代周报》近期业内有消息称，中国移动可能取消对电子书终端的补贴，因为中国移动对当前几款手机阅读终端并不满意。目前汉王、方正等几款电子书终端比较简单，不能满足中国移动对“平台级”产品的要求。

　　博威创智观点

　　电子书终端能够承载的阅读与音乐应用只是移动终端（如iPad）功能的一个子集，因而前者注定难以成为电信运营商所希望的平台级产品。如果失去终端补贴支持，电子书终端厂商应着重推进内容引入与应用创新，通过代理渠道加大落地推进力度。定位于满足用户纯粹的阅读需要，电子书终端与移动终端将占据各自的细分市场，并形成用户兼有两类产品的市场格局。

　　博威创智分析

　　电子书终端天生不是平台级终端

　　从目前电子书终端主要应用场景看，用户在途与休闲状态时的使用是主要场景，其对用户的价值分为阅读功能和消遣娱乐两个层面。相比而言，手机、MID、平板电脑等移动终端能够承载更多应用、满足用户对移动互联网的一站式需求。因而黑白屏幕为主的电子书终端并不适合作为平台级终端，电信运营商考虑取消终端补贴并非空穴来风。

　　内容是电子书终端的核心竞争力

　　厂商通过对主流媒体的高密度广告覆盖，电子书终端的市场认知度在短期内得以迅速拉升，进一步提高其市场认可度的关键在于提升用户对产品性价比的感知。如，目前主流电子书终端价格与iPad相仿，但前者无论在终端吸引力、应用丰富度的比较中均处于下风。作为满足用户阅读需求的专用终端，丰富、热门、独有内容成为电子书终端核心竞争力。

　　电子书终端将与移动终端并存

　　移动终端的竞争压力一方面将迫使电子书终端价格呈下降趋势，随着用户通过电子书终端在线阅读习惯的成熟，电子书终端将与移动终端各占一定的细分市场，或形成用户兼有两类产品的市场格局，而并非电子书终端简单的被移动终端所替代。

　　电子书终端与移动终端在电子阅读业务上所面对的细分用户与承载的阅读内容则将呈现出明显分化：

　　1、 电子书终端用户更多的将此终端作为传统书籍的替代品、使用场景相对多样、对阅读资源的质量与数量要求更高、倾向于接受终端预装和按本下载（价格低于传统书籍50%）；内容提供商将更多的聚焦于传统出版社提供的畅销书、经典书，用户需求也将促进电子书终端提供商的内容下载平台资源数量迅速提升。

　　2、 移动终端用户的电子阅读使用场景以户外为主、对阅读资源的要求和支付意愿均相对较低（如电信运营商手机阅读业务用户普遍接受的资费为3元/月）；内容资源以各类原创文学、网络文学为主。

　　博威创智建议

　　制定差异化竞争策略

　　电子墨水技术的优势在于更加环保、健康、逼近传统阅读体验，但这一技术也使电子书终端很难以iPad为发展目标。核心技术的特点决定相关厂商不可能向风头正劲的平板电脑转型，而应坚守专用阅读器的市场定位。只有专注于用户阅读体验、内容数量和质量的提升，不断降低用户的内容获取成本、成为用户一站式阅读终端才具有不可替代的使用价值。

　　攻坚高价值内容与创新应用

　　终端与传统出版商的合作面临后者积极性不高的问题，终端厂商一方面可以尝试广告主后向收费补贴版权收入的商业模式；另一方面应加紧与行业标准制定者的沟通，争取政策支持（如厂商应积极配合新闻出版总署近期即将开展行业基础性标准编制工作等）。

　　除了数量的提升，内容质量与独有性更具用胡吸引力，如引入热门小说广播版等，实现与文本的内容联动，提升用户兴趣。应用拓展方面，建议通过3G模块实现与微博、说客、SNS的互动，方便用户共享阅读状态与心得，有助于吸引“发烧友”级用户“尝新”。

　　依靠开辟能力强的代理渠道突破个人消费市场

　　目前，主流电子书终端着重依赖的团购、礼品市场增长空间渐趋平稳，个人消费市场成为未来的主要增长来源。由于电子书终端尚处于产品导入期，厂商更应关注渠道的开辟能力。销售渠道通过强大的推广能力尽可能提升个人消费市场规模，是为终端厂商赢得时间提升内容与应用、降低产品价格的重要保障。

　　目前电子书终端的主要销售渠道包括专卖店、书店、电子卖场、百货商场、家电连锁店等。其中，消费电子卖场占比最大。从目前的价格水平看，电子书终端在一段时间内仍只能属于“小众”消费的产品，还难以构成渠道的主要利润来源。为了保证产品的市场占有率，电子书终端厂商一方面将不断扩展渠道覆盖；另一方面，厂商所期待的盈利模式更多的倚重于内容下载和服务收费，避免简单的终端价格竞争，因此，厂商有理由将大部分终端销售利润回馈渠道，以期获得足以支撑商业模式转型的用户基数。