导语：在十一届全国人大三次会议上，温家宝总理在做政府工作报告时首次提及“物联网”，明确指出要“加快物联网的研发应用，加大对战略性新兴产业的投入和政策支持”，物联网上升为国家五大战略性新兴产业之一。这显示出了国家以“信息化带动工业化，实现跨越式发展”的战略意识。随后众多企业纷纷推出了自己的物联网战略，然而物联网的产业究竟应该如何发展？原来的信息通信企业如何转型适应？业界面临众多困惑。作为我国领先的自主创新型公司——大唐电信，最近在物联网市场和应用方面取得可喜的进展，为物联网实施和推进探索了一条新路。为此本刊记者特地采访了大唐电信科技股份有限公司董事长兼总裁曹斌和市场部总经理刘津。

　　为什么将物联网作为转型方向

　　早在2005年，大唐电信就开始进行战略上的调整，即从核心网的设备供应商向应用、服务提供商转型。在此之后，除了关注原先传统电信行业市场外，大唐电信更加关注和培育一些行业应用，向行业信息化服务方向转变。

　　曹总指出，2009年物联网的概念提出后，大唐电信意识到它与公司的转型方向非常相符，而且大唐电信的很多产业与物联网都有关联，所以大唐电信将自己定位为物联网产业发展的主要推动者。经过2009年的初步布局，2010年成为大唐电信物联网的启动之年，公司对业务模式和组织架构进行了布局调整，根据物联网的发展阶段明确将要推出的核心产品，培养中长期的合作伙伴，开发行业客户。此外，大唐电信计划整合自己的产品，使之在应用、体系架构方面符合行业的整体需要，即面向应用和服务提供完整的解决方案，这是大唐电信未来主导的发展模式。

　　物联网和传统通信市场的区别何在

　　目前人与人的通信已经趋于畅达，如何利用信息通信技术更好地为社会和行业服务是电信运营商面临的问题。物联网是解决这个问题的良机，因此转型中的电信运营商及其合作伙伴对物联网越来越重视，他们将成为物联网的重要推动力之一。

　　曹总认为，物联网市场与电信市场差别很大。从技术上来说，物联网还没有形成统一的标准和规范。物联网市场目前主要表现为行业应用，虽然覆盖的行业众多，但细分到每个行业规模都不是很大。标准没有统一，这对传感器产品提出了很大挑战，致使传感器设备品种繁多，难以规模化生产。从应用来说，行业需求不明确。行业单位与电信运营商不同，他们不太清楚如何去实现自己的需求，而这种需求不可能通过一种产品来实现，因此他们需要的是一个整体的解决方案，不仅能满足其需求，还要能为之进行系统的优化和设计，包括对他们需求的挖掘、整合和梳理。这是大唐电信提出整体解决方案的出发点。

　　如何切入物联网产业

　　物联网的发展依赖应用的驱动，然而物联网的应用非常丰富，涉及行业很广，针对每个行业的总量却不是很大。针对这样的市场特点，大唐电信秉承“以应用为导向”的原则，将应用、技术平台和网络业务支撑平台作为重点，在物联网解决方案、行业应用及产业化布局层面进行了大量的实践。

　　应用对应需求，需求的挖掘是最重要的一环，需要大量的时间和精力。曹总介绍说，大唐电信一直在摸索行业通信的应用需求，目前已采取了一些措施，比如邀请一些专家共同分析和挖掘行业客户的需求。在行业应用方面，公司内部在逐步调整，一方面对某些客户进行重新定位，从提供设备到提供解决方案，将市场资源最大化；另一方面市场部门在开拓和积累行业市场的资源，然后以公司领先的产品和技术为核心进行整合，形成面向应用的整体解决方案。此外，公司最近成立了面向行业应用的部门。

　　市场部总经理刘津提到，在物联网产业发展的总体策略上，大唐电信采用的是一种矩阵式发展模式，也就是从市场和产业两个维度全面提升公司在物联网战略中的整体实力，以适应未来产品加应用服务的模式。

　　目前大唐电信已形成M2M模块应用、RFID应用、传感网以及面向工矿、油田、核电、水务和农业的一系列解决方案。这些行业的应用只是大唐电信整体战略转型的起步。随着产业协同、物联网战略的实施，大唐电信在行业信息化方面，将逐渐向智能交通、智能安监、智能城管、食品安全、环境保护、危险源监管等城市运行管理领域渗透。

　　谈到为什么以煤炭行业作为开始的切入点时，刘津说，行业应用的拓展很大程度上依赖于相互的配合，需要好的进入机会。选择煤炭行业是因为：一是大唐电信一直非常关注煤炭和能源生产相关的领域，已有一定的基础；二是煤炭的安全生产问题日益严重，政府等相关部门非常重视；三是煤炭等行业信息化基础薄弱，在通信建设方面的投入较大；第四，煤炭通信的需求需要定制，如防尘防爆、气体检测、人员定位等，而大唐在这方面很有优势。

　　实现物联网规模产业化还有多少坎

　　一项技术要想得到推广和应用，关键在于制定统一的标准。现在物联网的层次很清晰，但涉及的网络层级多、应用范围广。感知层、网络层、应用层都涉及标准化的问题。国家传感网标准工作组将“共性平台+应用子集”的产业架构推行到了国际传感网的标准化，成为国际产业的主推方向。这个标准框架重点分离了传感网应用的共性技术特点和差异性，为解决传感网应用场景多样化和大规模产业化的矛盾提供了有效的解决方案。

　　曹总介绍说，在物联网标准的制定上，中国基本保持了与国际同步，这和以往新兴产业的发展相比是难能可贵的。中国在物联网标准的制定上之所以掌握一定的话语权，除受益于国家标准化管理委员会的支持外，也与国内产业发展程度及企业参与意识的增强有关。在第二次信息产业化浪潮来临、互联网等标准形成之际，国内企业还没有这方面的意识，但现在在物联网产业化发展的进程中，包括大唐电信在内的许多产业联盟主动参与了物联网标准的制定。

　　标准成熟之后，物联网产业最关键的环节是应用，只有应用才能真正带动物联网的大力发展。在物联网发展的初期，很多企业和个人对物联网应用还没有足够的认识，导致行业应用零散，尚未产生成熟的应用链条和模式，这需要政府的支持，以扩大物联网的影响。

　　除了标准和应用，曹总认为目前的物联网产业还有两个短板：首先，新兴物联网企业融资难；其次，物联网产业链缺乏主导者和整合者。

　　针对存在的问题，大唐电信采取了许多措施积极推进。最近，大唐电信与江苏物联网研究发展中心、无锡市国联发展（集团）有限公司、无锡新区创新创业投资集团有限公司签署合作协议，共同发起成立总规模为50亿元的“中国物联网产业投资基金”。曹总认为，物联网在国内才刚刚开始，它的发展除了需要各方力量的推动外，还需要资本层面的推动。现在的投资者都习惯投入以后马上看到回报，但物联网不是能立竿见影的产业，目前相关资本的投入非常不够。他希望能够利用大唐电信在产业方面的经验和优势，与相关的企业、政府一起打造物联网产业基金，共同推动国内物联网产业的发展，同时，希望能够在这个产业基金的运作过程中寻找到与大唐电信自身产业发展相适应的企业，或者产业链中的关键环节。产业基金的成立一方面是为了推进国内整体物联网的发展，另一方面也是为公司在未来物联网产业布局打下良好基础，目前这个基金关注的产业重点是物联网的感知层。这个基金总体规模较大，但大唐一方面是采取联合其他方面投资；另一方面采取逐步分期投入方式，因此风险可控。

　　对于物联网行业应用零散的问题，大唐电信利用自身行业影响力以及技术积累与产业协同，面向工矿、油田、核电、水务、农业等系列解决方案已经有了很多，案例部署已经超过100多个。大唐电信希望通过这些努力，一方面在物联网领域积累比较好的经验，另一方面对国内物联网产业发展起到比较好的推动作用。

　　针对目前的形势，曹总提出了以下几点建议。

　　第一，迫切希望政府能够加快相关法律法规和配套政策的制定，支持产业链健全和整合，培育产业链的龙头企业和明星产品。虽然目前已有一些政策出台，但关键是还要落实到位。

　　第二，要鼓励产业界能够充分合作，高度重视知识产权和产业标准化，突破关键核心技术。目前在物联网的一些关键技术中，我国还是远远落后于国外。

　　第三，产业链各环节要加强商业模式的研究，在建设各种示范工程的同时，要在可复制、可持续发展上下功夫。现阶段，大唐电信正在尝试各种物联网应用，着眼点是要使这些应用有合适的商业模式，要能够健康、可持续地发展。

　　大唐电信未来物联网之路走向何方

　　对于大唐物联网的发展目标，曹总说，大唐电信的定位是关键技术和整体解决方案的提供商，具体来说要从3个方面着手：第一，在物联网领域形成几个有竞争力的明星产品和解决方案（如在RFID、M2M、传感器、业务平台等领域以及煤炭、水利/水务、监控等行业进行深入研究，推出国内领先的产品和解决方案）；第二，跟踪参与政府示范工程，多开发一些示范项目，提升业界影响力；第三，参与主要物联网联盟，把握行业话语权。关于中远期目标，大唐电信在物联网产业链中，应继续保持目前的影响力和发展速度，致力于成为物联网的领先集团。

　　物联网技术的成熟发展主要需要ICT产业的推动，当然还需要政府、各相关部门与传统行业的结合。大唐电信目前参与了北京、天津、成都等地的物联网示范工程建设，并在参与筹建“北京物联网关键技术应用工程中心”等。

　　TD-SCDMA是我国信息通信领域的自主创新的里程碑，也是大唐电信集团多年付出的结晶和骄傲。曹总认为TD-SCDMA与物联网的融合将成为我国物联网发展的趋势。物联网是一个系统工程，从信息的采集到传输，再到最后的分析应用，环环相扣，缺一不可。对大唐电信来说，优势在于产业链齐全，涵括“微电子、软件、终端、增值”四大优势产业以及接入、应用与服务等与物联网产业密切相关的产业群，有利于形成产业协同效应。因此大唐电信将在下一步的发展中找到产业发展的切入点，从行业客户的实际需求出发，将物联网与用户现有信息化体系相结合，以实际应用促进物联网产业与市场的发展。