Meru Networks和Aruba Networks一直都为谁占据更大的802.11n无线LAN接入端市场份额而争论不休。

　　Cisco Systems仍旧保持着第一位，如同它在其它市场一样，但是，Meru和Aruba两者都同时在本周发布新闻稿，声称它们占据了市场份额的第二位。既然这两个公司都引用来自Dell'Oro Group的相同的市场调查，那么，其中有一个肯定是撒谎了，对吧？

　　当然，也可能不是。对于这一切，旁观者最清楚：

　　综观整个企业无线LAN市场，在过去的几年中并没有什么大的变化。Cisco每个季度都是龙头老大，一直占据大约60%的份额。同时，Aruba很长时间占据了第二位市场份额，通常保持在7%到9%左右。

　　但是，如果把市场分成不同的部分，就出现了一些新的趋势。比如，802.11n基础设备销售有所增长，而基于旧的802.11a/b/g 协议的WLAN产品销售则是持平的或者缩减的。很明显，802.11n产品是市场的未来。事实上，从去年开始，802.11n接入点的销售就已经翻倍了，从1Q08 的$25.8百万变为了1Q09的$61.9百万。

　　Rachna Ahlawat，Meru的销售副总裁，说她的公司决定加强这个季度的802.11n销售，也正如她所阐述的，实际上802.11n接入端占了目前所有销售的接入端的三分之一。周一，Meru发布了新闻稿，声称在本年度第一季度中以12.2%的份额取得802.11n接入端市场的第二位。基于这样的测量方法，Meru成为802.11n基础设备的第二大供应商，排在永远处于主导地位的Cisco之后。

　　接着，周二，Aruba发布了自己的新闻稿，声称Meru弄错了。Aruba声明它才是802.11n接入端领域的No. 2供应商，因为当将它的财政收入与它通过OEM和Alcatel-Lucent而生成的财政收入结合在一起时，它占据大概12.7%的份额。

　　Michael Tennefoss，Aruba的战略市场主管，说他的公司并不认为争论这个更大的无线LAN市场的这个特定部分的份额有什么必要，但是Aruba认为有必要更改记录。

　　Ahlawat说诸如Dell'Oro和IDC的调查公司是根据品牌来测量市场份额的，因此，如果Alactel-Lucent销售的Aruba 设备是Alcatel品牌的，那么收入应该记入到Alcatel。

　　“我们有一个OEM伙伴[据说是Brocade]，但是，该OEM伙伴是直接服务于Dell'Oro，”她说道。“现在，如果有些公司挑选一些数据并按照自己方式解释他们的份额，同时将他们的OEM伙伴拉拢进来，那么他们所采用的只是OEM供应商所生产的现有产品的差额，并算到原来的供应商的帐上，这并不是典型的财务报告做法。在市场份额产业中，货物一直都是按照贴牌货物来确定市场规模的数量，并分配份额给实际销售这些产品的供应商。”

　　Tennefoss并不同意这样的看法。

　　“我们花费了大量的时间对Adaptive Radio Management、Airwave以及我们的策略执行防火墙的其它功能和特性上进行品牌打造，”他说道。“这些特性的销售并不管理最终贴在产品上的供应商是谁，因为[是这些特性]在促进销售数量并且吸引客户的。”“从我们的角度看来，”Tennefoss说道，“这简直就是一个人为添加的划分方法，‘我们将采用本季度末Aruba所报告的数据，并且，我们将以分析师的身份将百分比进行分配。同时，我们将它们划分为不同市场的份额。’它们都是由我们所销售的。它们都是基于Aruba所控制的市场和专利以及知识产权的。”

　　贴牌和OEM销售的统计分析之间也存在一些不同，即Aruba供应给 Dell'Oro 以及Dell'Oro 最终发布的产品，Tennefoss说道。他拒绝透露细节，但是他也说到在Dell'Oro的下个报表中将会有所修改。Aruba品牌的802.11n销售比Dell'Oro所发布的要高很多，高到足以超过Meru，他说道。如果情况是这样的，那么在Meru和Aruba之间关于如何分析802.11n市场的争论就远没有结束。然而，仍然值得注意的是802.11n技术促进了无线LAN市场大多数的增长率。显然，企业正开始投资更新的技术，而Aruba和 Meru则肯定纠缠在第二位的激烈竞争当中。

　　这两个公司都在关于他们谁是802.11n接入端销售真正领先的争论都有合情合理的论据，那么对于这个争论，Dell'Oro该说什么呢？

　　“我们是根据品牌来报告财务收入的，所以不管盒子上的品牌是什么都一样，”Tam Dell'Oro， Dell'Oro集团的主席，说道。“我们就是这样创建报表的。目前，你可以看到制造商也是这样做的。不管是你的品牌还是其他人的品牌，最主要的是谁是这些产品的最终制造商。因此，这完全是你怎么看待的问题。”