很明显，Avaya斥资$475百万收购Nortel的企业业务是为了获得Nortel的语音客户和渠道伙伴，但是，Nortel同时也是企业数据网络领域的主要供应商。Avaya显然并不是一个网络设备公司，而大多数Nortel客户和伙伴也都想要知道该业务部分将发生什么变化。

　　Avaya也并不是完全清楚如何处理Nortel的网络业务。当被问及Avaya将对Nortel的数据产品做何规划时，Todd Abbot，Avaya的高级全球外勤业务副总裁，表示公司还没有对此进行探讨。

　　“我们仍然致力于完成整合过程的更多相关工作，同时，我们真的还不大方便针对语音或者数据产品线的特定规划发表任何言论，除非我们通过了调整过程和完成了交易，”Abbot说道。“我给客户的建议是，他们已经拥有了很好的技术，他们必须根据该技术的优点而作出决定。好的技术总是以某种方式、状态或者形式继续存在。但是，我们在投标过程中已经没有时间从策略角度对相关的产品和路线以及未来方向做实际的深入研究。因此，在此刻为你提供任何指示都是不成熟的。”

　　Rodney Hyde，Enterprise Systems Corp.总裁，一个位于Houston的Nortel伙伴精英，在Nortel破产期间一直致力于销售网络和语音技术给客户。目前Avaya表现出有意购买该部门，他所担忧的是客户会更不愿意购买Nortel交换机和路由器了。

　　“这些确定愿意支付几百万扩展他们的网络和更新他们的交换机的客户都会表示，‘[既然]我知道Avaya准备扔掉它们，我为什么还要往Avaya上投入资金呢？’”Hyde说道。

　　Abner Germanow，IDC的研究主管，说道Avaya可能会改变态度并去掉网络业务，但是他也表示这还不是一个定局。

　　“我认为他们还不知道[如何处理这个业务]，”他说道。

　　Germanow说道Avaya可能并没有销售数据网络设备的历史，但是目前公司的高层对这个产业是有所了解的。

　　“对于Avaya的管理层，他们大部分是Cisco前主管，我认为他们理解这个业务并且一定有能力运营该业务，”他说道。“高层[主管]，大约80%是Cisco前主管，从CEO Kevin Kennedy到诸如Chris McGugan的人员，他们负责执行Avaya的联络中心市场，他们曾经花费大量的时间在Cisco的交换业务上。”

　　Germanow表示Avaya在Nortel网络业务上有三个选择：保持业务并将其作为Avaya的一部分运营；将其作为自主独立的公司进行拆分；或者将其出售给其他人。

　　有些人可能会主张基于Nortel产品线创建一个纯粹网络供应商能够更好地与诸如Juniper Networks 和 HP ProCurve的公司竞争，他同时补充说道，有些公司可能将尝试从Avaya购买网络业务，特别是Alcatel-Lucent，它希望能在美国获得更好地发展。

　　“我认为他们也在研究这三个选择，”Germanow说道。“很明显的是，数据业务有一个大小适中的用户基数。大量的客户对它相当满意。同时它还具备一些很有趣的新技术。那是有一定价值的，但主要是看你如何运用这个价值。”

　　“[其实]很难扼杀一个网络公司，”Germanow说道，因为企业愿意保持他们的网络连贯性，同时他们想要通过避免大量的去除和替换项目来控制开支。因此，他很怀疑Avaya会不会只是轻易地放弃Nortel网络业务。

　　“Nortel数据伙伴和客户现在所面对的问题是：你多久时间就需要更新设备，以及你所更新的平台是你想要的吗？”Germanow说道。“我们对于Nortel所有客户的长期建议是仔细地调查——并花费一些时间进行规划——他们的下一代网络和语音基础架构必须是怎样的。如果你很好地处理了这个规划过程以及你所需要的是什么，那么你被迫做某些你不愿意做的事情的可能性将显著地减少。”