多年来，一些厂商一直销售光纤网络给电信公司，他们正努力说服企业，让他们使用相同的技术来建立企业局域网络(LANs)。

　　千兆无源光网络（GPONs），或者无源光局域网（POL），正如摩托罗拉描述的这项技术，与Vorizon提供的FiOS是相同的点对多点技术。摩托罗拉、爱立信和一些其他的电信网络设备供应商已经适应了用于企业中的这项技术。

　　“我们正在调整建立于承载空间的技术，”摩托罗拉产品营销总监Floyd Wagoner说道。“这是一项使企业的空间通过光纤到户的技术。我们并不是非常严格以至于认为技术只能服务一个应用。”

　　摩托罗拉于去年5月在Interop推出GPON产品。这项技术的架构十分简单。单层2 AXS1800聚合交换机可以布置在核心网络。它有7168千兆以太网端口，他们可以不通过布线室或工作组交换机之间连接到终点。相反，摩托罗拉将工作组终端布置在整个LAN来提供以太网连接到用户终端。与光纤到家庭的调制解调器部署类似，这些小设备需要更少的能源和需要很少或几乎不用冷却。

　　“基本上，如果你去充分配置无源光网络，你可以在一个单一基座配置多达7000个用户，”Wagoner说。

　　除了简单的结构和更低的与电力和冷却有关的运营费用，企业无源光网络还提供了一些其他优势。光网络传输范围是用英里而不是平尺来衡量。光纤电缆同样也更安全，因为它几乎不可能被黑客截取网络中的内嵌信号。

　　尽管对于大多数企业针对企业GPON的论点，采用这项技术并不是一件小事。这意味着抓取和替换数千英尺的铜线电缆，放弃点对点，生成树网络多层交换机，和近20年来一直都是行业标准的网络架构。

　　根据Wagoner，自5月份宣布这项技术以来，摩托罗拉已经有了三个客户部署。所有这些都是政府机构。他知道有至少其他摩托罗拉的竞争者，如爱立信，已经成功执行。

　　但是，Wagoner坚持认为，企业GPON是一个颠覆性的技术，许多的企业将会认真考虑。摩托罗拉签署了一个1级增值经销商（VAR），SAIC，作为一个企业PON合作伙伴。Wagoner说到，他的公司即将公布第二层1VAR合作伙伴。

　　尽管企业PON的潜力，其他拥有光纤产品组合的厂商已经下降以适应企业的技术需求。Cisco System公司占领了主流以太网交换机市场，它是那些决定不试水的厂商中最显著地一个。

　　“我们确实考虑了这个，”Cisco产品管理总监Thomas Scheibe说。“我们还没有看到业务需求，或者客户对于企业中这一解决方法的需求。”

　　企业不愿为企业PON投入太多主要有两个原因，Scheibe说。首先，他们对于他们已经拥有的网络体系结构已经非常满意，同样，企业也不愿意部署光纤到每个端点。他说“大多数企业中，最后100米都是铜线。”

　　Scheibe指出，网络世界的供应商生态系统是建立主流的点到点交换结构。他质疑是否大多数网络管理工具将与技术兼容。同样，铺设光纤远比铺设铜线电缆更精细些，他说。

　　Gartner副总裁、著名的分析师Mark Fabbi说，Cisco在过分夸大企业PON的兴趣缺乏。

　　他说，“当我第一次听到这个时，我想，‘难道摩托罗拉疯了？’”。“但是我们已经从一些客户那里听说，他们对这个很感兴趣，所以，Cisco标榜的没有需求并不是很切题。”

　　Fabbi并没有100%被说服：光纤到所有端点将会是正确的解决方案，但是他说，企业和厂商看到了毁坏网络结构和减少写入到每个层面智能的诉求。

　　“想想【Cisco】的Nexus 2000，端口扩展，”他说，“基本上，这是一个完全愚蠢的边缘推进产品，它使这些产品都连接到Nexus 5000。这与PON的情况并没有很大区别，在PON的情况下，他们把确实简单化的设备置于桌面，你聚集所有内容回到一个更高阶功能开关。

　　Fabbi说，在基于铜线的网络世界里还有其他的例子，智能和功能不是一路推到边缘，但是可以聚集他们回到至少半步。

　　“恩，如果我将它推向极端，如与PON有关的人员正在做什么？”Fabbi说。“我是否要放弃什么？你提出一个非常好理解的结构，并且没有放弃很多功能。但是你放弃的是许多的成本。”

　　Fabbi说，他喜欢Motorola和其他企业GPON供应商提供的哲学，并且他说一些企业可能准备好考虑它。

　　“我收到了很多来自客户的问题，”他告诉我，“他们说‘我是一个真正早期结构化线缆采用者，但是它已经用尽了。现在我该怎么办？’他们遇到了大麻烦。即使是早期从1989至1992的CAT-5安装，现在已经开始显得有些不适用。所以我们使客户面临着线缆升级所需的几百万美元。我有一个客户，他有个相当大的校园，升级他的组织布线系统报价是2300万美元。他们已经忘记了这个。他们把它们放在墙里和地下并且他们工作的很好。20年后，它们不在工作了。到了该升级的时候了，并且他不便宜。铜线的价格涨了很多，人力的价格也涨了很多。所以人们就开始思考一些事情。”

　　“一个PON系统会对他们更有意义吗？或许PON补充了无线的最后50英尺在这里是一个很好的解决方案，”Fabbi说到，“我们没有在这方面做过研究，但是我已经有客户在要求这些。并且像Motorola这样的企业想了解更多的信息，所以我们正立刻开始我们的思考。”