也有其他的供应商尝试引进相同的架构，对吧？

　　Bechtolsheim:这是由两个条件决定的。一个是核心交换机的大小，这决定了你将获得多少吞吐量。此处我们使用的是一单元设备，而且我们正在开发更大的。但是，另外一个条件是，你是否能够创建能使流量在多核心交换机之间传输的协议。

　　Sadana:这关系到硬件的速度和能耗，以及价格、能量和性能。然而，在这些设备上也运行着软件。在大多数情况下，用户往往因为价格而放弃。一旦你购买了设备，那么在接下来5到8年的时间中，你所需要做的就是使用这些软件。

　　让我们来看看交换是如何演化的。对这个问题，大多数公司都会谈到模块化操作系统以及实时修复。他们还会谈到很多问题。但是，事实是现在实现所有这些功能相当于一个有2个监控器或者一些只有在CRS-1[路由器]上的最高端操作系统，如IOS XR，才有的特性的模块化交换机。目前，我们可以在我们的设备上实现这些特性。我们的客户会联系并告知我们，所有的供应商都会为他们演示他们的操作系统为何如此好和现代化。但是，10年前，他们就已经向用户承诺了他们的操作系统是模块化的，并且他们可以实时修复等等。我们是第一个实现这样功能的供应商。

　　如果你计划不介入内核，那么你该如何吸引那些想要在他们的数据中心网络中全部使用一个供应商产品的客户呢？

　　Sadana:他们会更乐意于这样做，并且他们还愿意为此付出很多。当我们设计硬件时，很多时候我们都会准备一个多供应商策略。你永远不会坚持在一个重要部分只使用一个供应商的产品——因为会使你失去灵活性。我们的客户也是这样做的，他们使用多供应商策略。我们的客户有来自非Cisco市场的。有些客户对价格非常的敏感。他们购买了大量商业硬件。同时，他们也想要购买物有所值的交换机。而不是买一个80%功能都用不到的产品。当客户购买一个服务器或者一个新的CPU时，他们会问：每年的价格都下降，为何你们的交换器没降价呢？

　　例如Cisco模式，他们想要的是维持这个差额，而不是将其回馈给客户。有一个客户原则是对较低的价格和较好的性能感兴趣的。这并不等于便宜。他们知道技术是昂贵的。但是，对于Web公司，对于高性能计算方面，他们对价格是非常敏感的。

　　你想在Interop上向到场的人传达Arista的哪些信息呢？

　　Ullal:我认为对Arista创新的理解很重要的，因为有时候在Interop各种意见都会有。但是，真实地事解创新、建立最低的延迟、获取最佳的核心密度以及为数据中心和云计算建立一个现代的网络是可能的，这是Arista的关键价值主张。同时，我还想让人们知道创新是永不止步的。

　　今年在Interop关于“云”计算的探讨相当的多。你是否感觉到企业已经了解“云”计算并且接收了这些说法呢？

　　Ullal:很难一概而论。我认为较典型的企业并不一定得使用“云”，因为可能他们的规模、性能以及应用并不需要使用“云”计算。

　　我认为每个企业开始考虑的不仅是目前他们的企业看起来是如何的，而且还在考虑以后它需要如何架构。这样他们会开始考虑：我们是否要外包一个公用“云”，还是开始考虑如何建立一个专有的“云”？我认为几乎每一个公司而言都是很重要且值得深入探讨的。同时，几乎每一个人都意识到他们必须开始建立一个专有的“云”，以及在以后拥有一些专有的混合结构来与公用网络相连接。很多企业都处于该架构阶段，这个阶段并不是大规模的迁移他们的网络，而是迁移到他们所在的以及想去迁移的重要部分。