由于收购了供应商AirMagnet无线局域网的设计、管理和安全，Fluke网络公司将自己定位于为一家试图管理有线以太网和无线局域网技术混合网络的企业提供选择的厂商。

　　“底线是，企业将会在很长一段时间内拥有混合网络，” Burton集团高级分析师Paul DeBeasi说。“我与企业有很多的电话会谈，他们都希望出现一种能够满足他们无线接入网络的新部署。他的真正意义是，无线局域网接入和被用来做回程和主干交换机以及数据中心连接的有线以太网。”

　　由于有了AirMagnet，Fluke在无线局域网管理方面才获得了真正的信誉。在此之前，Fluck有一些无线管理功能，但是没有使他们处于市场前列，DeBeasi说。但是，AirMagnet显然是无线局域网管理领域的领导者。

　　Fluke公司的产品包括性能管理、分析和检测，以及测试和有线网络基础设施的故障排除工具。虽然其中一些产品也有无线局域网管理功能，AirMagnet公司的无线产品组合更为全面。

　　“其实我们有一些重叠产品，他们存在于核心Wi-Fi故障排除在企业中的需求，”Fluck网络公司总裁David Coffin说。“但是，AirMagnet公司有一个更广阔的路线，包括Wi-Fi的所有阶段，从实地调查和部署，设计到性能检测和优化。我们的打算是——而且目前实际上——做网络接入层的领先者，从有线到无线，独立于人们获取网络的接入方式。

　　AirMagnet公司拥有广泛的产品组合，他们几乎涵盖了运行无线网络的各个方面。这些产品包括无线入侵监测系统（IDS）和入侵防御系统（IPS），故障排除工具，例如频谱分析仪，AirMedic和wi-fi分析工具。AirMagnet也提供无线局域网设计工具，如AirMagnet调查和AirMagnet规划工具，他们也提供一些特定应用工具，如VoFi分析工具，VoWi-Fi故障排除工具。他与有线和无线局域网硬件市场的领导者思科系统公司有很亲密的关系。

　　DeBeasi说，网络管理软件厂商必须证明他们可以管理整个网络的性能和安全性无论用户在用哪种介质接入。

　　“当一个用户有问题时，他可能是无线网络也可能是有线网络，”他说。“或者当你在考虑安全性问题时，你希望可以从无线侧和有线侧都能够考虑。越来越多的企业将需要满足这些需求的产品。因为无线逐渐变得更有战略性并且公司把实时应用，如语音，更多的放在了无线网络，你将需要你的IT人员能够使用这些工具尽快的诊断问题。”

　　到目前为止，很少领先的独立网络管理厂商做了大量工作来建立他们的无线局域网管理功能。

　　“每个人都有一些解决方法，但是通常其他厂商所要做的都是在包捕获产品放置一个无线接口和增加少许的专业知识，”DeBeasi说。“他们与AirMagnet公司不一样，AirMagnet从第一天开始就完全侧重于无线。”

　　因为从领先的独立网络管理软件供应商那里，仅有相当少的丰富的无线局域网管理解决方案，所以无线局域网管理厂商的新市场在过去的几年里已经开始活跃。

　　“这些很小的家庭手工业围绕着可以持续发展的无线，”企业管理协会资深分析师Jim Frey说。“有很多的小参与者在那里，仅仅集中于无线局域网管理的这个领域，并且更大的工具供应商并没有真正投入，因为他就是这样一个专业市场。”

　　但是，大公司，尤其是基础设施供应商，都清楚的看到获得在无线局域网管理方面技术和信誉的价值。2008年1月，Aruba网络公司受够了AirWave无线。Aruba一直维持着AirWaves这个品牌，并且如今将它作为一个无线局域网管理经验的关键区分者销售。去年9月，Motorola收购了AirDefense，一个无线局域网安全厂商。而早在2007年，Cisco就夺取了Cognio，频谱专家开发商，一个集中于频谱分析的无线局域网管理工具集合。

　　这些以前的收购都是基础设施供应商承认需要改善他们自己硬件管理性和安全性的独立事件。另一方面，Fluke，是想要更好的第三方基础设施管理信誉的网络管理厂商。

　　这就是为什么Fluke从AirMagnet交易获得的技术熟练的雇员与获得的技术同等重要，DeBeasi说。

　　“Fluke逐渐在拥有一个更好的团队和一个更好的产品，”他说。“AirMagnet拥有很强的人才库。他们的产品不仅仅是一个分析器或者分组捕手。他们向他们的产品嵌入了大量的教育和培训。在他们之中有很多解释。你真的可以在你使用这些产品时学到很多东西。”

　　Fluke网络公司的总裁Coffin似乎理解了他收购AirMagnet公司技术组合的同时也带来了人力资本。

　　“我已经全面会见了AirMagnet公司的团队，作为一个文化适应，这是很好的，”他说。“我们在此次收购得到了很好的人力组合。”